传统、直销和网络渠道“三军”混合拉练

 
    当然，如果你已经认识到了自己的危机，并且愿意改进，还是有很多机会的。往日的成功证明传统渠道还是可以挑起厂家销售重担的，现代销售并不排斥传统渠道，只是厂家更加期待传统渠道在逆境中仍能忍辱负重，东山再起。
 
    现代竞争更提倡合作，更提倡资源优化，更提倡厂商一体，更提倡互惠互利，更提倡整合。现代企业需要更多、更好传统渠道的经销商与他们站在一起，共同开拓市场，共同对抗竞争。
 
    随着国家新政策的不断出台，医药流通领域也势必受到更大的影响。但不可否认的是，传统营销渠道的主力军地位在短时间内是不可能有任何动摇的。停留在原来那种将产品推向下级经销商的销售模式和渠道模式早已不能适应瞬息万变的市场；同时，各商家对第三终端市场的抢夺日渐激烈，各路经销商犹如分封诸侯，你争我夺，“挟天子以令诸侯”……“战火纷飞”的医药渠道市场让医药企业不得不更加重视渠道模式的选择与建设。
 
    直销渠道 ——营销生力军
 
    2006年9月2日，备受关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》历经多次修改之后终于颁布，中国上千家保健品“准直销”企业从此步入直销法规时代。
 
    按直销法规规定，目前只有保健品、化妆品、日用品可以直销，而保健品的直销显然占据了最主要的地位。众所周知，中国保健品行业是信誉度不高的行业，在实际销售操作过程中违规现象比较多，主要体现在虚夸功效、价格欺诈、不符合实际的承诺上。出现这些问题既有产业政策原因，也有企业本身原因，甚至还有公众消费观念的原因。虽然保健品营销连年推陈出新，花样百出，但看似热热闹闹的背后，却无法掩盖行业相对“沉寂、疲软”的事实，从10年来企业数量、年销售总额变化看，基本反映了这个事实。
 
    保健品行业的相对疲软及主流营销渠道不多，让人们对直销渠道有了更多的期待，甚至有人猜测，直销将能够拯救中国保健品行业。特别是包括太阳神集团、天年集团、珍奥集团、步长集团等一批实力型企业相继开展直销探索，昂立集团、椰岛集团、中脉集团、健康元药业、哈药三精也都在关注或宣布利用直销渠道销售产品后，似乎这些人的猜想得到了进一步的佐证。“直销之虎已经放出，中国保健品市场肯定面临一次新的洗牌。乱世出英豪，谁能抓住机会，谁能利用机会，谁就会成为保健品市场新的宠儿。”一位直销界人士甚至这样评价。