直企联姻之惑　中脉全美联姻看企业并购之路

　　加坡唯一一家上市直销公司全美世界集团(BestWorldInternational)，与南京中脉科技发展有限公司

(NanjingJoymainSciandTechDevelopment)签署合约，成为亚洲第一家有权在中国进行直销的外国公司。

　　根据合约，中脉将把原有资产5亿人民币(1亿零600万新元)中的8000万元作为公司的合作资金，其余4亿2000万元的资金将转投到中脉新建立的异名公司“华脉科技有限公司”。全美将投入2000万使中脉全美总资产达到1亿元人民币，并将拥有其51%的股份，同时全美将从中脉转获16张健康食品特许证，重点开发中国美容保健产品的直销市场。华脉将拥有其余49%的股份和全美原来在上海，长沙的公司全部股权。

　　众所周知，早早获得直销牌照的内资企业南京中脉在这片市场并未如愿，而其对外宣称“未进行直销业务”的说法也将企业与直销拉开了较大差距，此次与全美合作的潜台词是“中脉对直销市场存在强烈的心理需求，但因此前一直没有找到好的发展模式，所以不成气候”。那么此次合作是周密部署后的结果还是仅仅是互相利益诉求驱动呢？从中脉公司内部我们无法获知，只能从现象本身进行一些观察和猜测。

　　据南京中脉称：能与全美达成合作也是由双方意愿共同促成的。与全美联手将给公司带来多个方面的好处，具体表现为：第一、在产品方面的优势，全美主要进军化妆品行业的高端市场。美容、护肤等产品在国外很多市场上都是很受欢迎的，合作之后，能够很好的保证企业具有更多的优质产品开发市场；第二、在企业管理方面，全美作为一个国际性的企业，直销运作是非常规范的，有很多优秀的、完善的管理经验在合作之后，中脉都可以很好的借鉴与运用。

　　而作为新加坡唯一一家上市直销企业，它的确有足够的实力获得人们的关注力。据悉，全美世界现于8个国家和地区开设业务，除新加坡和中国外，还涉及马来西亚、印尼、泰国、文莱、越南以及澳洲，前5年的年增长率高达40%至80%。目前，海外业务的营收占其营收总额的80%。

　　不可否认，全美世界在世界各地优异的经营表现及业内影响力可圈可点，并购南京中脉也是实力之举，但务的不在少数，但表现出彩的却屈指可数。我们不禁要问，全美进入内地直销市场，能否克服水土不服的问题呢？

　　虽然，双方的具体合作思路并未对外透露，但从经验之谈来看，在未来将占主动权的全美世界缺乏中国历史沉淀积累的前提下，初期势必存在多多少少的隐患。

　　模式之惑

　　全美世界在新加坡是一家以多层次直销取胜的公司，而南京中脉是众所周知的国内会议营销的胜利者。双方在各自的营销领域里打下了坚实的基础，如今这两种截然不同的模式碰在一起后，孰轻孰重的确很难抉择，即使内部已经达成了合作一向，但相互融合肯定需要一个过程。此外，全美2007年6月进驻中国时就宣称，为适应中国国情，选择了“特许经营”，还声称2008年在中国开出多家特许生活馆。如果一语成真，那么模式的多元化将为彼此的磨合平添困扰。