漫谈“申牌”热退去后直销企业之并购浪潮

    三、外商借助并购快速抢滩。中国直销市场开放之后，将吸引大批尚未进入中国市场的海外直销企业进入，在时间上的落后，不可避免的造成了他们本土化劣势的硬伤，这种本土化劣势会是多方面的，包括对国情的熟悉、文化、产品、观念等，如何恶补，相信并购事项已列于这类企业的议程之中。那么，收购中国中小直销企业的方法，相信也定会是他们的解决方式之一。另外，这类企业如果启用收购方式，那已经取得经营牌照的中国直销企业，将会是他们考虑的重点，比如说全美世界； 
 
     四、强强联手共谋大业。浙江巨商南存辉说，“企业要想做大做强，就要靠加法。”面对越来越激烈的市场竞争，企业之间通过合并的方式，快速占住或产品或原料或渠道，增强自身竞争力；以达资源共通优势互补，协力提升企业竞争力，以求生存和发展；同时，面临外资直销企业的强盛，也不排除政府会授意某些机构或企业，采用合并的方式打造内资直销企业的巨无霸。

     并购热潮解读

    并购，从某种程度上来讲，意味着一个行业的发展和成熟，而中国直销行业的并购也将通过三个阶段从初步向成熟过渡。
    并购第一潮，中国直销行业目前的并购，很多实为“牌照”而来。这当是中国直销行业并购的第一波。主要是预以直销方式经营的企业，为取得中国合法经营的牌照为目的。此阶段并购，以小规模、大面积为主要特征，以快速相加达到政府要求的标准，且多为海外与内地的联姻。涉及企业多为内地保健品、化妆品生产企业。

    其案例可追溯十几年前的彩电行业：20世纪80年代开始，日本家电企业主要依靠提供技术、转让生产线与中国刚刚起步的家电企业合作，并随后与中国企业成立合资公司，如，1993年日立在中国上海投资建立上海日立电器有限公司、1993年索尼和上海广电股份有限公司合资成立上海索光电子、1994年三洋在合肥与荣事达建立合资公司等等。此类例子，还如去年初因GMP的认证，引发了医药行业的并购潮。总之，此类并购主为资格的取得。

    并购第二潮，主要为已经取得合法经营权、在市场立住脚跟的直销企业，为增强自身竞争力，不断并购整合相关产业，比如，咨询培训公司、物流公司、技术研发机构、先进生产工艺或产品的企业、优势互补的竞争对手等等。此类并购的目的以补“最短的一块木板”为主，手笔属中等规模，但表现为多层面多角度的立体辐射状。这类并购主为成长。