非法也合法 直销与传统行业的较量
作者简介：赵茂喜在96年走进直销行业，十二年来，他见证了直销行业的风风雨雨，是直销行业中既懂理论又有实践经历为数不多的人士，发表过《运用“孙子兵法”选择直销公司》、《中国直销“三国演义”时代到来》、《直销人应学习“长征精神”》等文章，现为某国际化直销公司系统领导人。
2008年，中国经济乘着奥运的春风将会更加开放，中国人民接受新行业的意识逐步提高。直销行业在国内走了十多年，《直销理条例的出台》，中国将会更加规范直销行业，严厉打击非法传销，直销行业也正逐步被广大老百姓接受，成为商品流通领域的新渠道。合法战胜非法是行业的最高呼声。给行业一片静土，老百姓也呼唤品牌直销，一线将会主导市场潮流。
直销与传统
我们来看看商品流通领域，80年代到90年代中期社会主导的流通方式是商品卖给全国总代理——区代理——省代理——市代理——县代理——批发商——零售商。所以当初的流通领域中间环节多，层层盘剥，特别是广告业的兴起，加大商品的成本。10元的东西到达消费者手中可以卖到100元。中国80年代一直到90年代中期物价飞涨，能否有一种新的模式取代传通流方式呢？世界500强第一名沃尔玛的崛起给中国流通领域新的启发，人们研究沃尔玛的成功主要是在建立成千上万的超市，直接找厂家进货，给消费者让利３％－12％，从而吸引了大批消费者。模式的改变从而取得了巨大的成就。沃尔玛的成功给中国商品流通领域吹来了一阵清风，一夜之间成千上万的超市在中国各大城市兴起，同时逐步向二线城市发展。
超市和各品牌直供店是目前的主要流通式。但随着社会的发展，消费者的要求越来越高，人们不仅要用上高品质的产品，合理的价格，还要求一流的服务，还希望能享受社会发展的成果，边用产品边赚钱。这为中国直销的创造了新的契机。直销在全球发展60多年了，它起源于美国，发展在日本，走过了曲折的道路，未来，将会在中国找到它的土壤。因为中国人具有浓厚的亲情，喜欢口碑分享，符合直销理念，同时有政策环境。直销管理条例指出，以创业带动就业，给没有多少资金投入的人提供了一个最佳创业机会，所以直销将成为商品流通领域的重要渠道。
合法与非法
合法直销企业与非法公司，如孪生兄弟，形影不离。有合法直销就会有非法公司存在，甚至有时合法直销和非法公司很难区分。合法直销是一种先进的营销模式，用于销售优质的产品，给人一个公平创业的机会，传销总是利用这种模式把产品无限加价，暴利拉人头来骗人。如一把刀，用到正当就是切菜，弄一顿美味佳肴；这把刀被不法份子利用了就是杀人。正规公司一般要求自身不断改变成长，成为一个有品位，有素质的直销人，建立起稳健的团队和顾客群。而非法公司主导的就是机会赚钱快，产品怎么样不重要，大多产品单一，在市场不具竞争力，很快会被新的产品所取代。辛辛苦苦建的团队会付诸东流，
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