“女性”乃是直销市场的重要推动势力

  　一直以来，我们会发现，当今世界的男人们通过自己的事业在创造社会财富的同时也在创造着家庭财富，而关键的是这些财富多半又是由他们的妻子在掌握着。从现实角度看，我们现在所面临的市场几乎是25~55岁成熟女性的消费市场，这些成熟女性正在扮演着“CPO”的角色，所谓“CPO”描述的是“家庭首席采购官”这样一个概念。拿“安利”等家居用品来说，当这些产品锁定了千千万万个家庭这个终端重复消费群，每年从这些“CPO”

　　（一）“女性”已成为直销市场的消费主体

　　我们越来越会发现一个不争的事实，那就是刚刚提到的“CPO”问题。现代女性正掌管着家庭的财富和支配权，支配着家庭的投资与消费。可以说，现代女性在当今的经济社会中正扮演着越来越重要的角色，这种现象（或趋势）被经济学者称之为“女性经济时代”。有数据显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占全美GDP的2/3；在全球第一大城市纽约，1970年20~30岁女性年收入比男性低700美元，到2005年女性反超男性5000美元，而现在女性的收入已经比男性高17%。再有，英国的《经济学人》杂志（世界权威财经媒体）两度以“女性经济”为题，预言“世界经济越来越掌握在女性手中”，文中指出：女性受教育越来越高、成绩越来越好，已经不是新闻，女性势力将是接下来数十年驱动全球区域经济成长的主力。或许，正是由于这种大环境和因素，在直销产品中也以迎合女性的为居多。我们还会发现，女性是大多数直销产品的先行使用者和体验者，她们在购买美容和美体方面的直销产品比购买其他商品更舍得花钱。从消费心理看，阿桐认为女性天生就具有更多样的消费倾向和难以满足的需要，这种天性使得她们经常无法克制自己的购买欲望，尽管不是马上需求的产品，同样也能引起她们的兴趣。因此，我们有理由相信，女性已经或将成为直销市场的消费主体。可以这样说，在当今的直销界，谁的产品更能让女性自愿地打开钱袋，谁就有本事主宰直销这块巨大的消费市场。

　　（二）“女性”已成为直销市场的经营主流

　　从事直销的朋友都应该有这样的感觉，无论参加哪一家直销公司的营销活动，我们会发现，女性都大大地多于男性。而当我们走近“雅芳”、“玫琳凯”等直销公司更会感受到那里完全充满了女性的气息。再有，在当今的经济社会中，职业女性的比重越来越大，而直销灵活的工作时间给女性兼顾事业和家庭带来了极大便利。同时，更不可否认的是女性天生具有极强的亲和力和沟通能力，这大概就是她们从事直销的天然优势。另据“世界直销协会”统计，在经营直销的人群中，女性占据了80%的比例，这和女性强于男性的自身保养观念和财务观念等有着重要的关联。在从事直销活动的过程中，女性更能表现出优于男性的超强的耐性。可以预言，在直销市场相对低迷的今天，女性无疑成为直销事业发展的重要推动力量，她们是直销市场经营的主流。