见证互联网直销

http://www.zxw114.com 2008-04-17 王境分销时代

　　上世纪90年代初，直销进入中国，经历了近20年的风风雨雨之后，依然在这片热土上创造着奇迹。进入2000年，互联网的介入让这个行业呈现出了前所未有的面貌，但8年过去，在各行各业都对互联网高度依赖的今天，不管是直销企业和直销团队，却似乎仍然没有找到和互联网好的切合点。

　　不过，有远见的人自然能够看到趋势所在。在初期，我们常常会听到"只要听话、照着做，哪怕你是个没有文化、没有背景的人，

依然可以通过这个行业而白手起家"这样的分享语言。然而随着时代变迁，这样的故事越来越少了，直销行业的从业人员也从低素质、低文化老龄化逐渐走向高素质、高文化、年轻化。

　　因此，对于需要不断补充"新鲜血液"的直销团队来说，我们不能忽视新兴人类的追求，这就更加为能够实现"在家工作，自由生活"的互联网直销，带来了巨大的发展空间。

　　笔者亲眼见证了直销业从传统的复制和交互式合作，到如今利用互联网"在家工作"的变迁，虽然这尚未成为直销行业的趋势，但互联网作为一个方便快捷无以伦比的工具，毋容置疑地正在改变我们的生活，甚至是在改变我们的事业轨迹。

　　有人说，"拥有了一台电脑，你就拥有了一个无限大的空间，一个可以永远都使用不完的名单，和一个可以任意展示自己的舞台。"在这里，笔者不对互联网直销的起源和发展再多做叙述，只是向读者们展示一下国内近几年来利用互联网把直销事业做得相对成功的系统和团队的案例，希望大家也能从中受到启发。

　　吸引直销人的最佳方式

　　在国内互联网直销发展的初期，各直销公司的网络发展并不完善，至多就是有个网上窗口而已。而当时能够上网的直销人，最喜欢去的地方是直销论坛，比如2004年《中国直销传播网》的论坛就非常火爆。

　　这说明，说出自己的观点，引起共鸣，是吸引直销从业人员的最佳方式。俗话说"物以类聚，人以群分"，找到跟自己价值观相同的人一起从事所认可的事业，是直销团队中的最佳搭配。不过，在互联网直销发展的初期，能够迅速进人的原因还在于各地上网的直销人还比较单纯，谈到一个异地的伙伴可能意味着会带来一群异地的团队，因此，有不少直销人在这个阶段都初尝到了互联网带来丰厚回报的愉悦。

　　而第一个把互联网直销系统化的团队是优莎娜公司的MSI系统。它的出现让游走在互联网上的直销人员从"游击战"变为了有次序、有计划、有培训的"系统战"。

　　虽然优莎娜公司至今仍未在国内发展，但是MSI系统却成为后来的互联网直销系统提供了一个经典的蓝本。

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