行情不重要，选择公司才重要

    股神巴菲特说：“我一向是不关心大盘涨跌的，我只关心市场中有没有符合我的投资标准的公司。”

     近两天看到两篇观点迥异的文章，一篇是杨谦教授的《直销市场反弹可期待》，另一篇则是李圣杰先生的《中国直销已进入真正熊市》。前者以理性的分析，让人们看到了直销市场的期许，有理有据；后者点出了直销市场低迷的现实，推理正确，但缺乏可信的数据支撑，因为李圣杰先生提出的“直销员的队伍到今天已是减损了十之八九”数据，却没有告知数据来源。我们不知道李先生说的“原全国拥有三千万的直销队伍”数据是从哪里来的，也不知道李先生说的“今天就只剩下六、七百万”的数据是从哪里来的。

     市场行情一直是见仁见智的问题，乐观者看到希望，悲观者看到失落。为什么要唱衰中国直销市场呢？我是个乐观者，宁愿相信杨谦教授的观点，“反弹可以期待”。除了杨谦教授例举的原因外，一个被双方忽略掉的现实是：2006年和2007年股市的牛市行情，引发全民炒股，极大地分流了直销市场的资金和人脉。随着股市的日渐低迷，绝大多数股民是“只赚指数不赚钱”，反而是大面积亏损，原来大量弃直销奔股市的朋友和广大股民一样，逐渐明白了一个道理：“炒股也许还不如直销赚钱。”相信2008年会有更多的朋友弃股市而奔直销，加上杨谦教授的推理，乐观地看来，更相信2008年直销将会反弹。

     不过说一千道一万，直销市场行情并不是最重要的，重要的是我们选择做哪些公司。牛市中有人亏钱，熊市中有人赚钱。直销也一样。

     尽管去年直销市场低迷，尽管许多公司业绩大幅下滑，尽管很多直销人没有收获，但安利、雅芳、完美、南方李锦记、月朗等都有不俗的业绩，2007年安利中国全年上升了12%，雅芳第二季度业绩大涨36%，完美尽管遭遇产品风波，据说也创造了40亿元的业绩，月朗更是高歌猛进，1年大涨20亿元。公司业绩大涨，业务人员收入自然水涨船高。

     尽管市场行情与直销员的业绩有关系，但最重要的是所选择的企业是否合适和是否有前景。股神巴菲特说：“我一向是不关心大盘涨跌的，我只关心市场中有没有符合我的投资标准的公司。”

     很多人选择做直销，往往通过做很多市场环境分析来决定，是不是进入的好时机。有的认为现在市场不景气，不适合做直销，于是等待观望，结果错过了进一步发展的时机；有的认为现在市场正处于爆发前夜，于是匆匆上马，结果选错了企业，从头再来……