行情不重要，选择公司才重要

     其实，市场行情好坏并不重要，关键是选择的公司前景好。行情前景似乎更容易得出公论，你可以从一万个人口中得出貌似专业的，对这个行业的“集体判断”。但实际上，这些信息对你弊大于利。因为，第一，你的收益与企业的业绩直接挂钩，而不是与行情直接挂钩，行情好但企业不好，照样赚不到钱；企业好行情不好照样能赚到钱；第二，行业形势的判断需要站在更宏观和复杂的角度看待，受经济形势、国家政策的影响，尤其直销行业缺乏公开数据而很难得出的结论；第三，个人投资的获益来自于行业内的竞争，而并非简单的市场行情。最终带来收益的是你的公司，而并非行业。

     很多直销人之所以能够持续的成功，屹立于业界顶峰不倒，与其不在乎短期的市场行情是分不开的。我们可以看到，他们选择的大都是如安利、雅芳、南方李锦记、完美等前景广阔的直销企业。

     有记者采访中国“巴菲特”林园的一段话可以给我们启迪：

    “你到处看公司，不看盘吗？”

    “不看。”

    “关心宏观经济吗？”

    “我对中国经济有信心，所以只关心国家大的方针政策。”

    “油荒呢？很多基金经理担心这会殃及股市。”

    “什么时候中国工人工资涨上去了，我就不买股票了。中国经济与别国相比，最大的不同就是劳动力成本低，别的因素都差不多。没什么值得担心的。”

     如果你不知道是林园说的，你肯定认为这个人要么不懂炒股，要么是一个赌徒，或者说是一个疯子。然而，事实的真实情形是，遵循这个原则的人，在股市都获得了非凡的成就，他们有巴菲特、林园、段永平……

     N公司周先生，他很有话语权，他是直销行业最不景气时进入直销的，当时很多人不看好，但是，就是因为选择了一家有前景的公司，企业产品好，培训到位，还提供全方位的配套服务，让他如鱼得水，当初身无分文南下创业的他，现在不仅在珠江边上有自己的洋房、奔驰轿车，出差更是坐飞机，住五星级酒店。这都是他以前想都不敢想的生活。

     谈到当时直销行业陷入低迷，很多人因为看不到行业前景而纷纷放弃，他为什么敢“冒天下之大不韪”在最低迷的时候进入，他说：我看的并不是短暂的市场前景，而是公司前景。市场有起有伏，这是很正常的现象，正如同月有阴晴圆缺，没必要为之担心，而关键在于直销是否具有强大的竞争力。当时，我发现公司的产品很好，在消费者眼里有很好的口碑，并且公司管理水平高，培训能力强，觉得这样的公司肯定会发展的不错，即使不能走直销路线。当时我想：就是零售，我也可以卖火，怕什么？于是我没有在乎98年的一纸禁令。