中心媒体高调披露保健品行业黑幕拐点初显

http://www.zxw114.com 2008-04-30 直销人

　　从行销模式上来讲，积极探索以网络平台的新兴销售模式将是2008年最热门的行销模式之一。作为一种区别于店铺模式和传统网上展示不同，代价却相对低廉的行销模式，虽然从整体上还不成熟，但笔者在沈阳、西安等实地调查中发现，一些以边缘性产品为主的医药保健品企业已经取得实质性的销售回报，而且从近3个月的情况看，很多医药保健品企业已经开始成立或者已经成立以电子网络销售为主体的销售部门，逐渐增大这种销售模式的投入力度，虽然这种模式本身的内涵尚有许多待规范的问题。另外，基于使用互联网的人群特点和医药保健品本身面对的消费群体的特点，如何过滤掉产品的非目标人群也是一个亟待解决的问题。但是在传统模式出现“死机”的情况下，这未必不是一种有益的尝试。

　　此外，基于中国社区医院的推进，以及农村消费群体健康意识不断增强的整体态势，未来的农村和社区也将是一个巨大的新兴市场。在这种背景下，一些以社区医院为载体的公益性行销模式也开始出现端倪。以此为契机，一个以会员回馈制为出发点，从传统报纸广告模式分化出来的DM杂志精细化行销模式，也开始在中国最大的服务营销企业南京中脉等为主体的一些大型企业开始试行，并取得了阶段性的成果。这些前行的探索，将为陷入僵局的行业展现出一个又一个可能走出去的方向。

　　一切都是全新的开始，许多解决办法还有待于行业的共同探索，许多新的行销策略和模式还有待于整个行业共同验证，也许这种验证并不是一种完全孤立于传统行销模式之外的创新，或许它只是对传统模式的某一点的放大，无论这些探索是否成功，它都是值得我们尊重的，医药保健品行业的未来是风险和机会并存。2008年也是一个布满挑战的年份，越过拐点的中国医药保健品行业前途依然一片光明。

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