剖析安利网游战略的意义和执行难点

　　如何将安利所倡导的企业文化和团队文化有效地融合到网游体系之中，是其网游战略成败的核心，笔者之所以为此而担心，有现实因素的考虑，就目前来说，如果安利要在一年之内推出可以运行的成品，那么投入的人力资源可想而知。网游公司所擅长的是技术开发和市场推广运营，但是并不见得能够很快就深刻领会到安利几十年来所积淀的各种文化。而安利公司为了实现寓教于乐的目的，必然需要将其文化特征贯穿始终。为了达到这个目的，可以想象，参与到这项工程中的人员必然是非常众多的，包括来自公司管理层、市场团队领袖、各类相关的第三方公司等。

　　此外，还有一个因素也值得考虑，上世纪90年代末，也就是互联网泡沫大到不能再大的时候，安利美国公司曾在北美地区推出过一个叫做捷星的项目，这个项目运营了七八年之后，宣告失败。在这个事件之后，整个安利公司对待互联网的态度也值得玩味。尽管，安利是全球直销业中信息化程度最高的一个公司，但笔者有理由担心，在重大的经营策略上，尤其是像教育培训这样的命脉线上，做出如此大胆的变革，是否会得到安利上层领导的全力支持？

     当然，这一问题可能会有答案，那就是安利上层对包括郑李锦芬在内的亚太团队的高度信任。不过，这个问题必然也是一个潜在的不得不留意的因素吧。

　　至于说其他的难点，在具体实施的过程中必然是荆棘丛生，总体来说，在这个项目正式运行之前所碰到的难点，主要集中在软环节。

　　可能的模式

　　安利这个项目可能采取的模式，是将日常的培训和经营活动融入到虚拟的游戏之中，以达到寓教于乐的目的，同时，根据直销商玩家不同的阶段和级别，给予其相应的信心和鼓励，以达到使其“沉溺”其中的目的。

　　举个例子，假使直销商A刚刚加入安利时间不长，业绩平平，有两个兼职的下级合作伙伴，但基本上属于摇摆阶段，这个时候，这套游戏系统对A的部分包括，为其自动产生数名顾客，包括亲戚朋友，也包括陌生人，这些顾客有人买了产品，有人加入了安利，而A要完成这些销售和引导的任务，就需要参加游戏中的培训，需要闯关，等等。通过这样一个小小的回合，在虚拟游戏中，直销商A角色已经完成了他在现实中尚未完成的任务，当然，这正是他所希望达到的经营目标，在游戏中率先完成，必然，是一种极好的教育和信心鼓励，而这相对以往传统针对信任的培训模式而言，有太多太多的不同。如果你是行家，一定听得懂我在说什么。