直销收益结构和总量控制的合理性

    直销收益结构和总量控制的合理性

　　2008年的直销业依然身处行业发展的历史拐点上。在未来的三年中，笔者认为全行业的、各个层面的自我救赎应该是直销业扭转乾坤的一个基本出发点。

　　一、2004年到2007年这四年的最大收获，不在于直销企业新增多少，也不在于销售额新增多少或者直销制度有了什么新设计，而是全行业的各个层面开始从新的角度和用新的思维来看待直

销本身了。也就是说，这期间最大的收获是直销认知上的收获。
　　就在2005年前后，笔者也和其他一些业界同仁一样，认为政府的具体管控行为不会在2007年以前大范围的出现，现在看来这个判断是失误的。这也就是说，直销行业自由盘整的时间比预料的要少很多。

      很多经营模式都有一个从灰色到白色的过程。比较远一点的例子就是涵盖了物流、批发和零售的现代商业模式，这个模式在中国大地开始复苏的时候是被称之为“投机倒把”的，但是现在已经发展得很规范了。比较近一点的例子就是股票这种经营模式，从最初的混乱、疯狂和大把的社会问题到现在，也已经规范很多了。

　　如果直销行业自由盘整时期能够再长一点，那么或许会有更多的企业也能完成一个从灰色到白色的过程。就好比1998年的那次行业整顿，如果在那之前没有一批抗风险能力比较强的直销企业存在下来的话，那么就没有现如今正在起着行业支柱作用这一批企业的存在了。

      从2006年和2007年的政府管控行动上，我们不难得到这样一个结论:直销行业自由盘整时期已经宣告结束，直销必须换一个玩法了。认识到这一点可能是十分重要的事情，这关乎到直销的企业行为和个人行为该如何设计和实施的大问题。

　　置身于直销行业之中，尽管笔者也很不习惯目前这种冰寒气氛和混乱状态，但是笔者仍然坚持这样的观点,就是政府全面介入直销实施管控是十分必要的。政府管控如山，直销行为如水，水随山转，千古同理。更何况，如果没有政府管控这点“外力”，直销行业不可能及时地、自发地完成那些必须进行的改革。这样一来，一份必须完成的家庭作业就放在我们的手边了，这个作业的题目就是:如何在法律环境下把直销进行到底。

　　从雅芳带头响应政府态度开始，在2005年到2007年这段时间里的一个直销改革主题就是企业在积极向政府靠拢。这个靠拢具体说应该是向政府的条例的文字表述靠拢。比如直销人员的身份、比如开设店铺等等。现在看，这些并没有收获到期望中的结果。政府没有看到自己想看到的，企业也同样没有走出困境。