直销收益结构和总量控制的合理性

　　二、如果继续在直销人收入结构和总量调控这个问题上自由放任，那么就不能有效控制直销投机的恶性膨胀。异化的直销投机性是迟滞直销市场发展的最根本的因素，直销收益的结构性畸形和总量失控是一切直销问题的渊源，在这个本质性问题上如果没有重大改革，那么，就是政府在监管力度上翻倍也不足以让直销本身健康发展。

　　从直销登陆中国大陆那一天开始一直到现在，人们选择直销的动机始终就没有离开过迅速致富这个主题。“一夜暴富”这个追求隐藏在各种各样的说法中被绝大部分选择直销的人最终认同和奉行着。如果“一夜暴富”这个神话在直销业界被实现的概率比较高的话，如果“一夜暴富”在直销业被实现的时候投资成本比较低廉的话，那么就意味着直销人收入结构和总量调控出了问题了。
　　笔者曾经几次拟文谈论过直销行业的税务问题，如果税务问题是表象，那么直销人的收益结构和收益特点就是本质了。万幸的是，业界已经开始关注到这一点了。有问题不可怕，没有注意到或者注意得太迟缓了就会耽误大事。三百六十行，如果唯独直销行业赚钱比抢银行还容易，那么好人会看中，坏人也会看中。甚至，好人也会因此变成坏人。于是，不愿意看到的直销社会问题也就随之而来了。

     解决好直销人收入结构和总量调控这个根本问题，既不要把直销搞成传统模式下的零售，也不要放任投机暴富无限制的泛滥，就是一篇直销业界的大文章了。如果参照一下其他经营模式存活和成功发展的规律，我们也不难发现，国家和行业之间、直销企业和直销人之间、直销人之间的利益关系如果不能实现一定程度上的结构平衡，那么这件事情就不可能继续下去，更不用说什么发展壮大了。而目前的问题是，由于直销所导致的只是少数直销企业和少数直销人收益，于是就把大部分直销人和国家推到了直销模式的对立面。国家因为由此产生的社会问题而不敢正面支持直销，直销人因为收益不像虚假预期的那样因而产生各种各样的躁动。在这种情况下，直销怎一个愁字了得？