直销收益结构和总量控制的合理性

　　三、研究股票投资可能对认识和完善直销人收入结构和总量调控有些益处，这两种模式具有一定的共同特征。恰好在前一阵子大盘指数飙升时和几个老牌股民朋友聊股票，就说到了关于股票的种种。

　　股票投资收益有三个部分，一个就是基准利率收益、一个就是基准利率之上的那部分股指收益、一个就是个股风险收益。如果你把钱存在银行或者购买国债，那么就必有一个基本收入，这个就是一个投资赢利的基准数

，股票投资至少在理论上应该保证股民获得这个投资，这就是基准利率收益基本意思。股票投资最后是投资到上市企业之中去运用赢利，企业的发展让企业赢利增加，反映到股票市场就是大盘指数的总体增加趋势，这个就是股指收益，股指收益也包括基准利率收益。而项目投资类型的风险投资和股票允许买卖的特点缔造了股票市场的投机性运作机制，由此产生的收益就是个股风险收益，个股风险收益包括基准利率收益和股指收益。

　　最初的股票市场尽管混乱，但是这三类收益在驱动着人们对股票趋之若骛。后来股市在逐步规范，这三类收益的分野就十分明朗了。类似索罗斯之类操纵对冲基金的专业炒家在赚取个股风险收益，类似风险基金则重点投资所谓朝阳产业也在赚取个股风险收益。而绝大多数股民其实只是在基准利率收益和股指收益上打转转。我们不妨把这种收益分类称之为概念性分类。

　　实际上，直销市场中的直销收益实际上也大致可以分为三类，一类依然是需要和银行储蓄和国债投资相比对的基本收益，这个我们依然叫基准利率收益。因为从事直销业务，说到底还是一种投资，既然是投资，就不能低于最起码的投资收益;一类是和销售产品相关的收益，这个我们称之为消费收益。直销的消费资本理念是正确的，也是有效的，所以消费收益是和股指收益一样属于行业专属收益种类;最后一类是和直销机遇有关也和直销分配特点有关的收益，这个我们不妨称之为制度收益。因为这种收益也具有很大的风险性和随机性，并且和直销制度息息相关。

　　进一步地分析股票投资的收益特点，我们发现在结构上尽管还是金字塔结构的，就是高收入和有收入的占少数，无收入和略有收入的占大多数。但是收入差别已经趋于合理了，比如就是名声赫赫敢于和某个国家的汇率叫板的索罗斯的经营收入也不过是大盘平均股指收益的2倍。不惟如此，股票收入纳税管理也比较完善。这样一来，收入就变得透明和合法了。合法性的另外一种解释就国家在为产生收益的行为后果买单，再加上按照行业既定的规则操作，所以不管行为后果如何却无需和刑事责任纠缠在一起。在一个行业里，如果个人收入落差比较大又处于灰色状态，那就必定要出乱子的。联想到索罗斯等在东南亚引发的那次金融风暴却无人说他犯罪，而这些年里这些获得较高收益的直销大网头们却如过街老鼠一般的境遇，这中间难道不需要思考么？