直销收益结构和总量控制的合理性

　　实际上，直销和股票相比还是有自己的优势的。其中，股票投资的产出预期太过单一，投资了就必须回报金钱，不然就是彻底失败。可是直销投资就不同，投资了不仅有金钱收益，还有产品使用收益。这样一来，直销业界在基准利率收益上和消费收益上是压力比较小的。但是为什么直销市场会出现这么多的社会问题呢？

　　过分宣传投机致富是一个因素，实务操作规则混乱也是一个因素，法律没有介入进来无法获得法律担保更是一个因素。有一句话，叫做“外因通过内因才能发挥作用”，据说这还是一位哲学家的名言。对于直销行业来说，收益的结构性的合理化和收益总量控制就是自己真正的内因，什么时候能形成一种收益分配和控制机制就像股票市场一样可以适度控制其自有的投机性，那么直销的春天才会真正到来。

　　扼要地说，比较合理的直销收益结构体现在三个层面:一是不少于半数的直销人可以通过产品效应获得绝对高的性价比消费好处，这是直销的消费效应来抵补投资人期望的基准利率收益;二是相当一部分直销人可以通过直销投资获得高于基准利率收益1倍以上收益可以部分或者完全解决个人生活和个人发展需求，这是直销的消费收益，并有必要让大部分人获得;三是不少于10%也会不多于20%的直销人可以获得高于基准利率10倍也不超过20倍的直销收益，这是在造就新模式下的直销富翁。

　　设计这样一个框架的思想其实理由也很简单:直销毕竟是一个借助产品来运作的投资过程，这就和股票投资有很大的不同。通过半数的直销人得到绝对高的性价比产品消费好处，就可以省掉了向大部分直销投资人支付基准利率收益，这部分收益完全可以用于直销收益二次分配。让不多于30%获得比较殷实的收入，可以让以直销为业的骨干劳有所得收入稳定。至于培养少部分富翁不仅是行业发展的必须，也是所有行业能自身健康发展的见证。

　　合理的收益结构，不仅能够发挥分配机制的激励作用，也可以减少社会问题的发生概率。几乎所有能够被社会承认的经营模式，都是具有一套行之有效的分配机制在发挥着作用。

　　直销收益的总量控制是平衡直销人群体、直销企业和社会之间利益关系的根本所在。通过直销的奖金制度过分把经营收益向直销人群体倾斜，那么直销企业无法负重;逃避税赋就是变相扩大直销的隐形收益而损害社会利益;提高直销产品的加价率就是增加消费者的利益……所以，总量控制至关重要。

　　四、不是尾声的尾声

　　如果直销的第二个整合时期从2005年算起的话，已经有3个年头了。也不知道社会、政府、甚至直销人本身还能有多少耐心去等待呢？就算有耐心，又能再等几个3年呢？时间不多了，为了责任也为了自己，该是拨开表面研究一下直销变革的本质性问题了。