中国直销行业需要“直销高手”

      行业需要“直销高手”

　　中国台湾地区一直是世界直销最活跃的区域市场之一，但近年台湾直销市场遭遇衰退，而这种心态可能大部分来源于直销人心态的整体混乱。在中国大陆直销即将走上规范和稳定的时刻，我们来事先观察台湾直销人心态的对比，将有助于大家更准确的认识和理解这个行业，避免踏入误区。

　　直销是一个典型的社会互助事业，成功关键在于

　　直销老手惯于顺水推舟

　　在直销界里，称得上是老手的“直销老油子”非常多，在不同的直销场子里可以见到这些老手们的身影穿梭其间。何谓“直销老油子”？即老把手、老油条、老痞子、老光棍、老江湖、老先觉等等是也！老把手是标准的黑手，凡事恁经验;老油条是十足的混混，凡事靠耍赖;老痞子是地道的滑头，凡事用诈取;老光棍是识途老马，惯于走旧路;老江湖是过来人，一切套规矩;老先觉是事后诸葛亮，凡事爱摆谱。

　　在稳定时期里，或是市道一片看好之际，直销老手们通常都是市场里推波助澜、激起千堆雪万层浪的台前幕后最大动力;而借力使力、顺水推舟、锦上添花、见利加码，则是直销老手们惯用的运作手法。直销老手们非常懂得如何避重就轻，像累积产品知识这种苦功是不屑做的，但对于逢场作戏的追星逐月则是乐此不疲，深悟四两拨千斤的个中三味。

　　无论是哪一种类型的直销老手，他们几乎都服从一个组织运作上的规则，那就是“逢高推高、乘胜追击”，“封堵打压、见弱撒手”。这些来自于实战经验上的心得法则，是大多数平凡的直销人做不到的，确实值得深入思考，至于是不是应该学习？那就见仁见智、各随主意了。

　　冷血准则创造高业绩

　　所谓“逢高推高、乘胜追击”，通常应用于业绩催逼上。当某一个下线或其下线组织于某一时间点，突破某一个业绩界限时，千万不要就此满足，反而应该立即更严厉地要求其在高楼上再叠高楼，务必乘胜追击，以创造更大的辉煌。如果是抱着体恤下线、见好就收的软心肠，那么组织中将永远不可能出现破纪录的超优表现，当然就更别谈成就旷世不可多得的“鹰才”巨擘了。