直销人应平和对待“原始股”的收益

     直销人的股票梦

　　股票刚刚公开发行时，并没有多少人意识到它能给自己带来巨大的财富，直到大家发现当初买进股票的人都赚了大钱，这才蜂拥而上，而股票也从供不应求变为供过于求。

　　股票梦并非只有直销人做。上世纪90年代初，当股票刚刚公开发行时，并没有多少人意识到它能给自己带来巨大的财富，直到大家发现当初买进股票的人都赚了大钱，这才蜂拥而上

　　主流直销企业没有配股先例

　　直销人对自己所服务的公司有很强的归属情结，虽然很多人不属于公司编制，不拿公司的工资和奖金，却都把自己看成是公司的人，在他们心底里，也隐藏着公司会把自己和企业的正式职员同等待遇的希望，即在发行员工股时也能给自己一份。业绩越是出色的团队领导人对这个梦想的希望也越大。这种想法是怎么来的呢？实际上正是从这两年关于“原始股”的炒作中刺激出来的。

　　在海外，虽然很多知名的大直销公司诸如雅芳、如新、康宝莱等都属于上市公司，但鲜有耳闻说其高阶直销商曾获得过公司配送或赠予的股份，或企业有这方面的计划与方案。很多直销商拥有其所服务的直销公司股份，但这些股份一般是作为个人投资者从股市申购的，企业并未对直销商有什么特殊照顾，这同时表明了企业的立场:资本市场是资本市场、直销市场是直销市场，企业不会把两者混为一谈，即靠从事直销赚取商业利润，又靠金融投机收获资本果实。

　　在国内，也有许多已经上市的公司如太阳神、海王、健康元等曾经或正在涉足直销，业界也从没听闻说这些企业有为直销商送股配股的计划，其实这是相当正常的，只是加盟这些公司的直销人对于拥有公司股权有时难免怀有非分之想。考虑到自己为公司付出了这么多，梦想获得一点公司的股份，也不算特别奢侈的欲望吧？

　　直销企业配股渊源

　　与这些企业形成鲜明对比的是国内外一些名不见经传的新入行的企业，却拿“股权”和“上市”两大主题做足了文章，最初有的企业只是为了忽悠经销商为了获得配股资格而大量购买产品。早在多年前，国内就有一家企业靠这一口号销出去很多产品。许多直销商为获得更多一点股权的份额而大量囤货，据说当年创造了近十亿元的业绩，结果企业是在美国上市了，直销商的股权却成了梦幻泡影。