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直销专家陈得发：现阶段直销行业存在的问题

http://www.zxw114.com 2008-05-11 陈巧利 《中国直销》

　　加速直销行业协会的成立

　　中国直销行业现阶段存在的各方面问题，都需要企业共同努力来解决。有一个途径就是必须成立行业协会。因为有了行业协会后，才有一个和政府正式对口的管道，因为直销企业要单独的去跟政府机构对口谈事情，没有什么份量，而且也仅仅是代表个别公司的意见而已，不容易被政府所采纳。但是如果有了协会，代表整个行业去和政府沟通，这个效果就会比较好一些。直销在

每一个国家和地区发展到一定阶段的时候，都一定会有这样一个行业协会的成立，这个行业协会也能帮助政府来维持这个行业的健康发展。

　　支持学术界进行直销产业调研

　　同时，大陆的直销学术氛围也亟待活跃起来。大陆学术界还停留在实验室的阶段，学者们都在办公室里做着纯理论的研究和推演，这样是不行的。学者也必须尽最大努力的深入一线企业，展开深度调研，而作为行业，作为企业，应该尽量支持学术界的这样一些调研活动。因为这样的调研，最终是推动行业健康发展的，把企业问题上升到理论高度，从而为行业的发展提供可靠的理论支持。

　　提倡直销商德约法

　　再有就是必须提高直销商德约法的出台。这里尤其要强调直销员的商德问题。直销员必须明白，直销的本质是销售产品，企业的利润来源产品的销售，直销员的奖金也是因为销售了产品。因此，直销员在面对消费者的时候，更多的应该是以产品服务为导向，那样产生问题的可能性就降低很多。同时，直销员在讲解过程中，要让消费者很清楚的了解到企业文化、奖金制度、产品等的咨询，让其完全透明化，这样直销市场才能够健康发展。

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