构筑新人“成长工程” 打造直销“新兵”生力军
加强常规演练培养“新兵”“直销习惯”
成功有方法，行动是根本。直销的行动包括两个方面，一是拜访客户；二是和客户谈直销商品。这也是直销员的日常工作。但”新兵”往往对这些日常工作既不熟悉、也不熟练、更不习惯。所以要帮助”新兵”“习惯”这些直销工作，就要进行常规“演练”。
首先，以调查表、讲座等为沟通媒介，“训练”“新兵”去大量拜访客户，以每日检查“客户联系卡”、“直销员日志”等方式，分析”新兵”每日拜访客户的情况，强化”新兵”活动量管理。久而久之，“新兵”就会养成拜访客户的习惯。
其次，要经常在公众场合开展“直销咨询活动”，训练“新兵”在公众面前谈直销商品的能力；也要在职场里形成一种“谈直销商品”的氛围，培养“新兵”在日常工作中谈直销商品的习惯。
简单的事情重复做，就是习惯！当行动成为习惯的时候，“新兵”自然就会在习惯中走向成功。
“放水养鱼”塑造团队“成功直销”演练文化
“新兵”进入职场后，最怕的就是孤独。这时的“新兵”，特别渴望尽快地转换角色，融入直销团队。因此，职场应经常性地组织团队活动，向“新兵”展示团队的“成功直销”文化。
团队是“水”， “新兵”是“鱼”，鱼得水而活。经常开展心得分享交流活动，组织互帮互学（陪访与辅导），有利于加强团队的凝聚力，使“新兵”获得“坚持行动”的力量。
同时，团队（尤其是团队中的直销员主管、上级、指导老师等辅导主体）对“新兵”进行非工作上的人文关怀，有利于加强团队辅导人员的亲和力，也会间接地产生“放水养鱼”之效。
团队文化对其成员的“演练”往往是内渗式的、深刻的。把“新兵”放进一个优秀的团队，他也就能够很快地优秀起来。所以，让新兵在团队中充分感受直销的魅力，就能激发其对成功的向往，从而，在成功团队的熏陶中，走向成功！
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