拿牌直销企业公众影响力调查报告
导语：随着直销牌照发放数量的增多、打击传销监管力度的加强，直销市场开始逐渐走向法治化、规划化、合理 化经营，未来的直销市场将是拿牌企业一展风采的新天地，除了少数大型企业进军国际市场以外，剩余的绝大多数中、 小型企业仍在国内争夺剩余的市场。谁先打起第一枪，谁就最先取得市场的主动权。那么经过两个条例重新洗牌后， 今天的直销行业、企业在公众的心目中到底是怎样一个状况呢？
目前，经商务部批准的拿牌企业已达到 21 家，随着直销市场未来政策的放宽， 直销未来市场仍会前景美好。针对于现有 21 家获牌企业，本报记者向北京地区高 档商务楼、写字楼、大型商场、公寓楼前投放了共 120 份市场调查问卷，收回了 50 份有效问卷。填表人群涉及政治、经济、文化等各个领域。其中，男性为 21 人，女 性为 29 人。调查结果呈现以下五大亮点：
一、 安利仍是“大众人气王”
被直销企业誉为“老大哥”的美国安利创立于 1959 年，经过十年的拼搏，安利 开启了一个中国直销的辉煌年代，攀上了中国任何一个直销企业都望尘莫及的颠峰， 曾被整个行业形象的誉为“风向标”“晴雨表”，这个高度在今天仍然没有任何一家企 业可以超越。在调查问卷中，本刊还设置了品牌知名度、企业文化、企业环境健康程度、 企业信誉度、社会责任感、产品质量、管理体系完善度综合分数评比，企业综合项目 分数与所有直销企业所得总分数的比例即得上表，评比结果如图中所示。
在此次公众调查中，34% 的人能说出直销企业的名字，而在这 34% 的人群中， 88% 的人都提到了安利的名字。尽管两个条例推出后，安利在中国的业绩出现下滑， 直销企业整体出现公众“误读”现象，但安利在大众心目中的知名度和美誉度是不 可抹杀的，安利的品牌形象已深入人心。其产品地位在公众形象中占有重要地位： 38% 的人群用过直销公司生产的产品，而用过安利产品的人群占总数的 68%。
除了，产品优质、实力雄厚外，安利公司的管理理念和宣传力度在企业发展过 程中是起决定性作用的。安利推崇的是自由创业的西方商业理念，而这种理念在中 国的土地上经过安利坚贞不移的本土化政策的推行，得到了另一种更深刻的体验―― 梦想、家庭、成长、伙伴。正是这样的企业精神推动着安利带动着企业走过了半个世纪的“常青之路”。同时，企业这种非同 一般的理念促成了其与众不同的宣传策略： 从 2001 年开始，公司对产品的宣传推广 改变了原有方式、加强了力度，采用“媒 介广告 + 营业代表的口碑宣传”，所制定的 公关策略也都围绕着整个运营环节而展开。 安利转型之后，一改单纯依靠口碑相传的 推广方式，大力引入广告宣传。一个史无 前例的动作就是力邀跳水明星伏明霞、田 亮担当纽崔莱品牌的广告主角。2002 年， 安利在中国的广告投放达 1 亿元人民币， 正是这样的大气魄才促成了安利（中国） 2004 年销售额达 170 多亿元人民币的神话。
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