拿牌直销企业公众影响力调查报告
二、雅芳仍保持“好孩子”形象
做了“好孩子”的雅芳在转型的 7 年里， 销售额受到了很大影响，雅芳 70% 的销售 来自于店铺，2004 年销售额约 20 多亿人 民币，而销售基本上全部来自于直销员的 安利，2004 年销售额为 170 亿人民币。因此， 有人评价说，中国首张直销试点牌照是政 府给与雅芳的“补偿”。雅芳的这种“好孩子” 形象直到今天仍深深的刻在大众的心目中， 雅芳的美誉度和知名度都位于直销知名企 业前列。在能说出直销企业名字的 34% 的 人中，雅芳的名次仅次于安利之后。雅芳 走到今天，除了品牌知名度外，其优质的 产品和高品质的服务是企业生存的支柱。
一个企业要发展，首先要考虑企业的 位置，分析自己的客户群，针对哪个年龄 段，向她们推出什么产品。雅芳代表着潮 流和时尚，年轻人应该作为首选客户，他 们喜欢尝试新鲜，喜欢潮流。因此雅芳在 中国的目标市场应该是在 18~23 岁之间的 年轻女性，因为雅芳的价格在化妆品中属 于中低档位，而对于化妆品的消费，一般来讲是从一个女生的18岁开始，而雅芳一瓶洗面奶的价格一般是在10~30元，日常护肤品价格也是在几十到一百。稍微高档一点的化妆品套装也才上百，但也不会超过300元。雅芳的优势也就是价格优势，并且它又不同于其他不入流的产品。所以可说雅芳是名牌化妆品中的普及商品。
三、在爱心慈善事业答题中，只有“完美”被公众提起
21世纪是品牌营销的年代，无论是传统企业还是直销企业，为了营建自己的品牌形象，很多企业不惜花费大力气、大手笔推广自己的品牌。于是广告、公关、媒体、甚至公益事业都是企业为了制造品牌加大宣传，促进销售额增加的一种手段，这已经形成了企业发展的潜规则。而真正能把慈善事业当作一项工作和责任来做的企业，才能被社会真正认同。
在直销企业中，安利在慈善捐赠上尤为壮观。在健康、儿童、环保等公益主题下开展的活动有1100多项，投入超过1亿元人民币。雅芳(中国)有限公司向中国癌症研究基金会下设的“雅芳爱心基金”进行了捐赠，以各种名誉设立的爱心捐款总额已逾300万元。另外，南方李锦记、如新、保健、玫琳凯多多少少都在企业能力所及范围内做出了应有的贡献。而在这其中，完美的总捐赠金额与安利相差无几，对于实力雄厚的安利而言，拿出一个亿来捐赠，也只是区区小事、不足挂齿而已，但对于实力不如安利的完美来讲，企业这种大手笔的付出却是在尽心尽力。完美公司在慈善事业中是做得最到位的企业，正是企业这种高度的社会责任感才有了完美今天颇具气候的慈善五大版图：捐赠希望小学、母亲水窖、推动无偿献血、资助健康快车、完美次善行。完美用辛勤的汗水和一颗感恩的心塑造了一个现代爱心企业的楷模，也正是因为这样，完美在这次公益事业答题中成为赢得大众唯一一票的直销企业，也是大众对完美企业慈善活动最真实的中肯。
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