会销转型：边缘化的无奈
恶性循环被逼转型直销
虽然会议营销走入畸形怪圈，但是如果使用者能够突破传播环境，在渠道上创新，在消费者的认可度和美誉度上加大功夫，向一个良性、健康的方向发展，那么会议营销仍然是可以分享到一块市场蛋糕的。但是由于使用者过度地渲染了商业气氛，让消费者感觉到商家并不是在关心他们的病症，而是在赚钱。这种过分商业化的形态使会议营销发生了颠覆性的变革，遭遇着其它营销模式的强烈冲击。
会销曾经的辉煌已经成为了昨日黄花，要想回到往昔已经是不可能了。其中一个重要原因就是会议营销的机制让员工的利益无法得到协调，导致了会销人才的流失严重。加上做会销的门槛低，代理商的资金本身不是很雄厚，决定了会议营销不会也打不了持久战。随着会销市场的混乱，人员开始了大量流动，能力强的因为不满足现状，自己的收入与能力不能成正比，便干脆转身做了经销商；能力弱的却早早被淘汰出局，留下的这些不上不下的员工做得非常疲惫，一旦得不到晋升和培养，便开始脱离这个行业。
另外的问题是会销的代理商的管理。会销的代理商大多是以孵化形式产生，很多的代理商都是由员工转化而来。会销的销售队伍和顾客资源都掌握在代理商手中，大的代理商可能成为了霸占一方的诸侯。代理商为了在市场中生存和发展，不外乎纵向发展，即原有老顾客资源的重复利用，所以很多代理商从单一品牌代理开始引入其他品牌。例如：天年北京、苏州代理商1999年开始引入核酸，很多其他区域代理商也开始引入核酸产品。为留住经销商天年2000年也推出了核酸产品。2001年天年茂名、湛江地区代理商在网络引入离子水机，2002年天年也开始推出离子水。中脉、天年、珍奥、中宏等几大会销公司在竞争代理商和销售队伍。另外很多小的保健品生产企业和销售公司，想把产品打进会销渠道，他们给予代理商更低的折扣，有些甚至低至1折－2折。为了满足代理商对利润率的需求，很多生产商一方面给代理商的供货价格越来越低，导致产品质量不断下降。但是越竞争产品价格却卖得越高。这种现象是其他行业竞争阶段没有的“怪相”。
会议营销成本和费用越来越高，很多企业的旅游销售从开始的一天，发展到几天，甚至半个月，而这高昂的费用最终都由部分购买产品的顾客承担。越来越多的顾客认清了亲情服务的本质，顾客开始流失，于是便形成了一种恶性循环。还有很多做大的代理商开始横向发展，自创品牌，以原有的市场为根据地，开始引入新产品，在全国招商，而首先招商的对象就是原有代理品牌的代理商网络。
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