直销是和谐经济的重要元素

      直销是和谐经济的重要元素

　　直销法规出台后的两年时间，到2008年，中国直销业出现了复苏状态，获牌直销企业和创新型的准直销企业在2007年的良好市场反映证明了这一点。

　　2008年，直销业机遇与挑战并存，正视困难和问题，就能获得长足的发展。如何规划未来是直销企业与经销商要认真思考的重大问题。

　　直销业在中国的历史，是风雨兼程的历史。直销的负面报道不断，一直难以被主流社会所接受。究其原因是有些人心态浮躁、急功近利思想严重，利用直销做违法乱纪之事，污染了这个行业，让很多人对“直销”产生误解，甚至于厌恶，所以直销业的发展举步维艰。直销业要得到理解和认可，就必须让大家了解直销的真实面貌，只有加强行业自律，国家加强管理力度，直销业才能健康发展。

　　我们应该客观看待直销。直销作为企业经营管理的一种营销方式和手段，不是 “全面取代传统营销模式的先进模式”，也绝不可能成为解决企业生存、发展的唯一灵丹妙药。

　　但直销的确具有独特的魅力和价值，有许许多多从事直销的人，认可直销、喜欢直销、热爱直销，无怨无悔的在直销业打拼，就是因为这个行业的价值所决定的。

　　一、直销是就业、再就业、创业的一个平台

　　据世界直销联盟统计，欧洲直销员数量占整个销售人员数量的13%。在亚洲，以日本为例，从事直销的人数占成人人口数量的2%。根据中国的人口总量，以日本为参考，中国的直销从业人员约有3000万，这是一个庞大的群体。通过上述数据，我认为直销是解决就业的一个渠道，特别是我国目前就业困难较多、劳动力素质较低的情况下，直销可以大大改善就业环境，解决就业难题。

　　但是，直销只能是提供就业、再就业、创业的一条途径，不能夸大他的作用。片面夸大直销的就业作用是一种错误的观点，应当理智地客观看待这一问题。

　　二、直销是中小企业发展与成长的有效途径

　　直销作为营销模式的一种方式，是营销领域不可或缺的、具有独特价值的模式，是中小企业发展的一条有效途径。我们既不能夸大它的作用，也不能抹杀它的价值。从部分直销企业的发展来看，它应该成为中国具有自主知识产权、具有良好产品、具有实用价值、具有价格竞争优势的中小企业选择的有效营销模式之一。下面仅举例说明：

　　天津天狮集团。天狮集团在1995年以前应用传统模式推广专利产品“营养高钙素”，历经几年磨难终难打开市场，李金元先生曾想到自杀，不得已的情况下开始应用直销模式开拓市场。短短一年时间，迅速让优质的产品走进千家万户。历经十二年的发展，天狮集团资产超过60亿人民币，已经成为一个世界型的企业，其业务几乎覆盖了全球，在世界很多国家商界和政界享有极高的声誉，为中国挣了光，为中国的经济繁荣做出了贡献，为中国乃至世界直销业起到了标杆性的作用。 

      北京新时代集团。北京新时代公司作为一个国有企业，90年代中期起步，采用直销模式经营，良好地避免了国有企业的弊病。十几年来稳健经营，在国内具有极高的声誉，是直销业遵纪守法的楷模。新时代现在已经走出了国门，大力拓展国际市场。我们有理由相信，它将是中国直销企业在国外又一面辉煌的旗帜！

　　玫琳凯公司是几个退休女性用直销模式发展起来的世界级的企业；安利公司59年凭借一款产品在地下室起步，现在是世界直销业的领头羊。

　　这几年中国有很多大型企业也在试水直销，比如深圳健康元、广东太阳神、深圳海王、哈药集团等等，还有许多企业就不一一列举。他们当中有许多在各自的领域做的非常出色，为什么还要选择直销，难到不值得我们思考吗？小企业试图用直销模式打开市场，是很好的选择，我们要充分的理解和同情，更要给与支持，但国家现行的直销政策却成了中小企业发展的障碍。
　　在当前通路挂帅的时代，谁掌握通路谁就掌握一切，直销模式作为通路建设性的模式，对中小企业的发展是具有极大价值和积极意义的。