论中国直销的十大问题
编者按：针对大家关注的中国直销十大问题，欧阳文章对此作了论述。现发表于此，以飨读者。这十大问题分别是：中国直销是好得很还中糟得很？中国直销有没有发展前景？中国直销是非主流产业吗？获牌直销企业为什么发展很困难？系统运作和团队合作就是传销吗？多层次直销在中国还有未来吗？中小直销企业允许存在吗?月朗经营模式是直销还是传销？直销法规还需要完善吗？中国直销以后怎么发展？
对大家关注的中国直销十大问题，我作如下论述：
一、中国直销是好得很还是糟得很？
我在调查中，很多人问我这样一个问题：“中国直销是好得很还是糟得很？”我十分明确地告诉他们：中国直销不是糟得很，而是好得很！糟得很的是传销，好得很的是直销。因此，我们对直销这一模式不能有丝毫的怀疑。
（一）中国直销经济是一种“博弈经济”发展为“经济博弈”的现象
“博弈经济”发展为“经济博弈”，这是市场经济步入健康的标志。“博弈经济”的实质是，它不再以诚实守信作为信用经济的市场基础，不再以守法遵规作为法制经济的制度规范，不再以公众利益作为社会和谐的必备条件。换言之，“博弈经济”的危害必然表现在对诚信经济的公然背叛、对法制经济的公然藐视、对和谐经济的公然践踏上，一切真正爱护市场经济健康身躯的人们，是不愿意看到博弈经济的“癌变细胞”任意滋生蔓延的。传销，就是“博弈经济”的真正典型。
经济博弈论是在经济领域中研究如何在冲突局势下寻求合作的最优策略的形式理论，它为分析经济中竞争与协同之间的辩证关系提供了一种普遍的可操作的结构模式。在直销经济活动中，直销企业或直销人员为了自身利益的最大化，面对市场会做出自己的最优决策。不同的市场情形会影响直销经济主体人的不同的决策行为。在完全竞争市场条件下，直销企业会根据给定商品的市场价格计算出生产和供应到市场上的商品的数量，以实现最大的利润。而寡头市场的情形要比完全竞争市场复杂的多。许多直销企业大量面对的是信息不完全的市场。直销企业不知道面对强大的竞争对手该如何做出抉择。市场的时效性又要求直销企业必须在信息不完全的情况下迅速做出决策，那样的决策就带有了博弈的色彩。中国直销企业的“经济博弈”是在有序竞争的情况下进行的，因此，这种“经济博弈”与传销的“博弈经济”有着根本的不同，这就是中国直销的“经济博弈”是一种诚信、公开、和谐的决策过程和决策行为。
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