直销企业亟需更多的创新
也许是这个行业有过太多的辉煌，也许是这个行业承受过太多质疑，从引进之日开始，直销企业在中国的发展之路真可谓曲曲折折。从最初进入中国时引起的骚动，众人的崇拜和加入，使直销（当时叫传销）成为财富的象征。既之，98年的一刀切，将直销行业推到了生死的边缘，社会谈“传”色变，前期的崇拜变成了不解甚至唾骂。多亏政府的仁慈，还是给予直销企业一个转型的机会，以10家转型企业为首的众多地上地下的企业在黑暗中摸
正是因为这样一个发展历程，政策的影响和社会的舆论，让这个行业养成了小心翼翼的性格。不敢高调，不出风头，成为这一行业的行事准则。这样的性格与准则让直销获得了认可，却也让这个行业相对沉寂，创新力明显不足。作为一种最先进、最后被引进的营销手段，按道理来说直销业应该领先市场营销的创新。然而，在大多数情况下，除了最初引进的制度被予以关注外，直销企业给整个市场的营销创新并没有什么特别的贡献和启发，惟有可取的就是直销企业的公益营销，但这与其说是直销企业的自发自主的创新，还不如说是为适应政策环境和改变民众看法的不得不为之举。
然而，让人感到欣慰的是，在整个市场环境越来越规范的条件下，已经获得合法身份的直销企业已经意识到了创新的重要性。无论是产品，还是渠道，亦或商业模式都出现了许多创新之举。在给行业带来勃勃生机之时，也给整个市场经济的发展注入活力。
三生公司将葡萄酒产品线引进直销行业就是这样的一个创新举措，直销企业传统固有的保健品、美容品、日化品三足鼎立的局面得以改写，其实葡萄酒的市场教育、宣导早在几年前就已成熟。大家都知道葡萄酒市场空间的巨大，而三生看到了并抓住了这样的机会，她给予行业的意义不只是增加了一个新的产品线，而在于揭示了这样一个道理：企业创新源于对顾客生活需求的点滴发现和无限满足。同样，今天我们引进的是葡萄酒，那么还有哪些产品是直销行业可以引进呢？是顾客日常生活所需的？特别是我们中国传统的优秀的产品，我们又该如何将之发扬广大呢？这些都值得企业去认真思考。
再说渠道的创新，天狮在直销行业第一个提出“百亮”超市的概念，引起了不少震动。我们先不管是否能够成功，但它足以给直销行业带来一个思考。直销也是一种营销手段而已，作为一家企业，最重要的任务是生产出优质产品，并通过最方便的途径传递到顾客手中，直销与传统在这方面各有优势，如何综合两者的优势更好的服务市场是每个直销企业都应该思考的。在这方面，也有很多直销企业在践行自己的创新之路。像三生公司倡导的两条腿发展，如新在中国大范围建立生活体验馆，都是在这种创新思维引导下的战略举措。直销企业将带给顾客更多的便利与周到的服务。
[1]
①凡本网注明来源为“本网专稿”、“中国直销网XX”的所有作品，包括文字与图片，未经本网授权不得转载。经本网授权使用作品的，请注明来源"中国直销 网"。违反上述声明者，本网将依法追究法律责任。.
②凡本网注明"来源：XXX（非中国直销网）"的作品，均转载自其它媒体，本网转载的目的在于传播更多信息，此类稿件并不代表本网观点，本网不承担此类稿件侵权行为的直接责任及连带责任。
③在本网论坛上发表言论者，文责自负，本网有权在网站内转载或引用（作者注明未经授权不能转载、引用除外），论坛的言论不代表本网观点。
④如因作品内容、版权等需要同本网联系的，请作品在本网发表之日起30日内联系020-85661632，否则视为放弃相关权利。
