崔巍:传统行业企业营销管理向直销巨头学些什么？
提及直销，不能不提安利。在中国，安利可谓跨国营销巨头之一。自进入中国以来，发展迅速，虽然一直以来人们每听到安利字眼或者碰到安利的营销人员，大都持有避之不及的心理，但此一时非彼一时了。安利如同意志刚毅的勇士，在风雨中毅力不倒，在人们的猜疑、揣测中，一步步挺了过来。时至今日，在全国各地市开设了数百家门店，直销从业人员高达数百万人以上。
在笔者的意识当中，对于安利和直销人员，并非像其他人那样持一种排斥和拒绝的心理，而是觉得只要是合法的，就没有必要怀疑它什么，再说存在即有合理的一面。
笔者在从事营销工作期间，曾先后接触过几个做直销的人员，周围的朋友们也曾有兼职从事这个行业的，用他们的话说，时不时过去听听健康、营养和护理的课程觉得还是有好处的，如再能挣个零花钱，那是最好不过了。笔者每当听他们谈及安利等直销行业，那种振奋的激情劲溢于言表，似乎在这个行业中只要通过努力，住大房、开小车、过小康生活并非那么遥不可及。笔者曾经也经身边的好友再三要约，前往一些会场听了一些营养和价值远景的课程。当第一次看到一个朋友麻利的做了几款家居和个人护理系列用品的对比性演示后，惊讶的张大了嘴巴，同时也对安利的产品变得景仰起来。截至目前，也一直在用安利的产品。用俺媳妇的话说：一些产品用起来就是好，顺手又省心。
由于作为营销人员职业的敏感性特点，曾也通过相关一些途径，了解和学习了这些跨国企业的直销手法，结果愈是深入的解读，愈发觉得这些直销企业中有很多东西值得我们传统行业企业学习和借鉴。在此，笔者针对以安利为主的直销巨头的直销管理手法，粗略整理了个人的一些心得和体会，现简要分享如下。
一、入门第一课——观念的转变和引导
生活中也许有些人会“善意”的提醒你：千万不要去听直销企业的课程，那是在洗脑。这话听上去似乎有点危言耸听。人家直销企业有句观念引导的话说得好：不要听别人说什么就认定什么，想要搞清楚最好自己亲身经历。想想这话说得也很有道理呵！
关于观念转变和引导方面还有如下几个方面，笔者简要列举如下：
好奇心是具备成功潜质的前提。若直销人员邀约你听课或看产品演示，而你又爽快的应允下来。相信他会夸奖你是一个具备成功特质的人。机遇大多数是默无声息的。机遇稍纵即逝，所以机遇往往垂青于那些对任何事情都抱有好奇心的人，而那些对任何事情都枉然不闻的人，却在机遇来到身边的时候还在抱怨说没有一个好的机遇。现在竞争残酷的社会中，没有好奇心，守株待兔一样坐等机遇垂青于您老人家，或许猴笑年都等不来。看看人家这话说的，有理有据的，虽然听上去话不那么顺耳，但正所谓良药苦口呵！
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