面对雅芳、安利年度业绩新高的高端对话
这是两个令人惊讶的数字，也是两个发人深省的数字。作为行业领先的专业媒体，我们特别组织了这次高端对话，希望业内专家能够就安利、雅芳的成长做出深度剖析。
为便于分析，我们整理了从1997 年到2007 年这两家公司的营业额数据。
注：雅芳公司是一家上市公司，因此每年都有公开的年度报告，可以方便查询到该公司的详细商业数据。
数据来源：雅芳公司1997-2007 年度报告。
注：安利是私营企业，有权不公布财务数据，但我们还是从多种渠道收集到了相关数据。
1. 福布斯：来源于福布斯（Forbes）美国500 大私营企业排行榜公布的数据。
2. 公司：数据来源于公司内刊。其中1998 年开始，营业额的统计基准从最终零售价调整到直销员供货价。2006 年开始，安利的财政年度从跨年度的9 月到8 月调整到自然年份。
3. 北美地区的数据来源指Quixtar 年度营业额。
4. 大陆的数据来自媒体的综合报道。
我们恳请各位专家能够就如下3 个方面的问题进行分析，以此揭开这两家业界标志性企业的神秘面纱，以及他们高速成长的秘密。
全球市场：一马平川VS 波折重重
范伟云：从数据上看，雅芳全球的业绩在这十年中一直保持着持续增长，而且有可能成为“世界500 强企业”（世界500 强企业的入围标准是100 亿美元）中的第一家直销企业，请问雅芳全球持续成长的核心原因是什么？
安梅：作为在雅芳工作了十余年的老员工，我觉得是因为雅芳身上带有太多外资大企业的特性，所以让外界对于这家企业的情况并不太了解。我们不能单纯把雅芳当作一家直销企业来看待。众所周知，这家企业已经有200 余年的发展历史。在此过程中，它不断求新、求变，特别是钟彬娴上任之后，给雅芳带来了许多新的气息，让企业发展出“6S”的立体销售模式，即商场专柜、仓储货运、零售店、连锁加盟店、直销、网上销售，再加上对不同渠道分门别类的供货策略，使得企业在经营上“多点开花”，我认为这就是雅芳能够在十年间保持业绩持续增长的原因。
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