直销并非校园成功神话
http://www.zxw114.com 2008-09-08 韩春玲 中青在线－中国青年报
荒废了学业 恶化了人际关系 “业绩”也不理想---直销并非校园成功神话
“努力就会成功，我们要像成功的领导人那样，坚持到底，直至成功！”在一间不足100平方米的简陋租赁房中，来自吉林大学的大三学生王丹，在台上挥舞着双臂，神情无比坚定。“我们一定会成功，成功！”台下欢呼的人群中，十几个在校大学生高举双手热烈应合，掌声如雷。这是近日某直销团队“分享会”现场的一幕。
2005年国务院颁布了《直销管理条例》，该《条例》第三章第十五条第三款明确规定，直销企业及其分支机构不得招募全日制学生为直销员。然而，现实中，直销向大学校园的渗透已成为一个日益严重的现象。
“努力就会成功，我们要像成功的领导人那样，坚持到底，直至成功！”在一间不足100平方米的简陋租赁房中，来自吉林大学的大三学生王丹，在台上挥舞着双臂，神情无比坚定。“我们一定会成功，成功！”台下欢呼的人群中，十几个在校大学生高举双手热烈应合，掌声如雷。这是近日某直销团队“分享会”现场的一幕。
2005年国务院颁布了《直销管理条例》，该《条例》第三章第十五条第三款明确规定，直销企业及其分支机构不得招募全日制学生为直销员。然而，现实中，直销向大学校园的渗透已成为一个日益严重的现象。
直销借助“同学网”在校园中渗透
“我是被同学介绍来的，同来的还有其他几个同学。我们这个学生团队的成员有理工大学的、装饰学院的、长春大学的，一般都是大二大三的学生，也有研究生。”加入直销大军3个月的王丹告诉记者，这段时间他们参加了很多培训，平时每周三次，也看到过其他团队，“几乎每个团队都有数量不等的大学生。”
据某大型直销公司的内部人士透露，现在大部分直销团队中都有在校大学生，数量从十几人到几十人不等，仅该公司在长春一地的直销团队就不下几十个，如果再加上其他公司的直销队伍，大学生“直销族”可谓人数可观。
“我们班接触直销的很多，最多的时候有十分之一的同学在从事各种各样的直销，基本都是化妆品、保健品之类。”今年刚刚参加工作的范桐告诉记者，他也曾经加入一个大型跨国公司的直销团队，“当时带我们的是一个学长，团队中的同学基本都是同学介绍来的，一般来说熟悉的人比较容易留住。”
“同学网”是直销队伍在校园里迅速扩展壮大的主要方式。大三学生唐仪说：“我们班一个同学被一个老乡介绍加入直销团队后，没多久就把班里另一个同学和两个老乡也带进去了。”
大学生之所以被直销团体看中，除了其潜在的消费能力和市场开拓能力外，作为高知识群体的代表，他们被评价为“对提高团队向心力有极强的作用”。正如一位业内人士所说：“大部分中低知识水平成员认为大学生是社会精英，大学生的加入使他们坚定了从事直销行业的信心”。
“其实，在加入之初，我们对直销并没有明确概念，只是想参加社会实践，为日后工作积累一些经验。现在就业压力那么大，如果直销确实是一个好机会，花费一点时间还是值得的。”范桐说。
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