卖场变“圈地”为“深耕”

　　曾几何时，家电卖场“跑马圈地”成了市场的一大奇观，但现在市场的成熟使得企业的内功成为制胜的武器，专业伦、品牌化成为家电卖场发展的新趋势。近日，国美和苏宁连连出招，在挖掘企业潜能上再度PK。

　　国美组建通讯公司加快全国网络布局

　　11月8日，国美集团在深圳宣布，国美通讯公司正式成立。新成立的通讯公司拥有1000人的管理团队和12000人的销售队伍。国美通讯公司在成立大会上给自己制定了第一个销售目标是，在2008年，国美通讯公司手机销售目标为198亿元，占2008年中国整个手机市场容量的10％以上。

　　国美通讯公司除了负责经营目前国美永乐现有近千家门店的手机业务外，也肩负着对中国目前分散的手机渠道进行整合的工作。在此基础上，国美通讯公司还将开设独立的手机专业卖场，电视网上购物、手机维修业务等。通过独立运作，国美通讯公司将成为国内最专业的手机渠道商，拥有最便利的手机购物网络、最齐全的手机产品线、最优质的价格保障、和最优秀的手机服务保障。

　　国美通讯公司从刚刚诞生起，就拥有强大的生命力。国美通讯公司在以下五个方面还拥有得天独厚的强大资源和机遇。

　　第一，国美通讯公司拥有国内零售连锁行业最强大的品牌资源、销售网络资源、上游产品研发供应资源、和丰富的客户资源。

　　第二，国美通讯公司拥有国际最先进的经营模式。

　　记者了解到，国美通讯公司将借鉴国美20年来网络布局的成功经验，以连锁企业标准化、可复制性和集团企业文化理念为基础，在全国重点城市快速开发独立手机专卖店。预计在2008年，将建设500家独立手机卖场，完善网络布局，在进一步扩大市场规模和市场占有率的基础上，压缩黑手机的流通空间，保障手机制造业的健康发展。同时，国美将进一步完善各个流通环节的资源配置，提高手机零售业的核心竞争力。

　　第三，国美通讯公司拥有巨大的资本动力和经营管理体制。国美集团作为香港上市公司，在长期快速发展中，通过不断地和同行业间开展资源整合，迅速地发展壮大。在国美永乐合并之前，国美先后合并了哈尔滨黑天鹅、常州金太阳和武汉中商家电等，而永乐也先后整合了台湾灿坤、厦门思文、河南通利等同行企业。

　　由此可见，国美集团除了拥有对行业整合的丰富经验外，同时，国美集团强大的资本和资金优势，也极大支持国美通讯公司的发展。国美通讯公司将通过收购、兼并，引导手机渠道的进一步的洗牌和整合，优化供应链体系、引导渠道模式创新、改善手机盈利结构，推动中国手机制造业的健康发展。

　　第四，国美通讯公司拥有国际最优秀的零售服务模式。记者了解到国美通讯公司将和手机运营商、制造商开展合作，实现多方优势资源互动、互助、互补。今年年底，国美通讯公司将在全国重点门店开设增值服务体验下载专区，给顾客提供丰富多彩的游戏、资讯、电影及图铃下载业务，明年这种体验专区将突破500家。依托现有专业化的维修网络，国美通讯公司将进一步扩大手机延保服务业务，为消费者提供更为专业的服务，最大保护消费者利益。

　　第五，国美通讯公司面临中国日愈增长的强大市场需求。国美集团常务副总裁王俊洲说，近年来，中国消费电子市场持续保持强劲的增长势头，随着移动用户的高速增长和3G运营的拉动，在未来五年内国内通讯市场必定有一个很大的增量。2007年中国手机市场总增量约为1.5亿部以上，市场销售金额达1500亿元以上。面对广阔的发展前景，国美通讯公司将通过一系列有目的、有计划、和有效的战略部署和持续的创新，推动通讯业务的快速发展。目前国美通讯业务正在以每年15%的速度递增。王俊洲说，国美集团将通过国美通讯公司的平台，实现中国手机市场15%以上的市场份额，真正成为中国手机最主流的渠道。

　　苏宁胜利路店开业600天庆典

　　11月10日，苏宁电器南昌胜利路店将迎来开业600天盛典，老福山店、八一桥店、景德镇开门子店，将共庆此次盛典，联合推出优惠活动，全线作战，江西苏宁正式打响2007年收关之战枪声，全面引爆江西家电市场，真情回报洪城市民。

　　2006年元月，在南昌市民的共同关注下，中国最优秀的家电连锁品牌苏宁电器挺进胜利路，成为苏宁抢占赣鄱核心商圈的桥头堡。600天的时间里，苏宁胜利路店以市场为导向，以服务为生命，至真至诚，投入巨资，倾力而为打造出了江西精品时尚家电样板店，成为我省精品家电的旗帜。目前胜利路店高端家电的出样率到60％，时尚新品占到40％，众多家电厂商更是把胜利路店看作新品、高中端产品进入南昌市场的桥头堡。600天来，在洪城人民的支持下，苏宁胜利路店销售额以每年100％的幅度增长，精品家电200％的增长量，会员人数更是超过十五万，累计让利7362万元，创造江西家电市场又一奇迹。

　　据悉，本周苏宁胜利路店600天庆典适逢苏宁电器荣获“2007年度中国企业管理杰出贡献奖”之际。作为江西苏宁感恩行动和2007年收关战的第一枪，目前江西苏宁已经成立了庆典指挥部，发布了全体动员令，彩电、冰洗、空调、生活家电、手机、电脑、数码等七大部门协同作战，并调集百万巨资倾力打造这次胜利路店庆典活动。同时，西门子、AO史密斯、三星、日立、诺基亚、摩托罗拉、海尔、创维、格力等国内外知名品牌都已全力支持。高中端机型全面让利，时尚新品天天特价，并承诺将让高清平板电视、全自动洗衣机、双优冰箱、四优空调、高品热水器、智能手机等全面领跑南昌市场。

　　据悉，为助力胜利路店600天庆店，苏宁南昌老福山店、八一桥店、景德镇开门子店将共庆此次盛典，将同时推出优惠活动，全线作战。目前所有礼品都也到位，庆典价格也全部重新梳理，物流车辆全面检修完毕，售后工人培训结束，客服热线24小时真诚服务。苏宁更是同时悬挂出两张悬赏令，价格、服务全面悬赏。

　　“全市比价，谁家比我低，先赏100元，再差价两倍返”，并承诺只要顾客在享受苏宁服务时，发现服务瑕疵，苏宁一经查证，将给予顾客相关奖励。此举体现出中国家电连锁第一品牌的自信。