首战告捷 国美通讯签订500万台包销大单

2007年11月8日下午，“完美移动生活”——国美通讯公司成立大会在深圳华侨城洲际大酒店隆重开幕。本次大会邀请了信产部、中国家电连锁协会、中国移动等相关部门的领导，以及三星、诺基亚、TCL等多家手机生产商代表。会上，国美与诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等手机巨头成功签订了500万台包销订单，国美手机通讯兵团首战告捷。国美通讯公司的正式运行，标志着国美通讯业务向着更加专业化、精细化的方向迈进，同时也意味着，国美作为手机零售业的龙头，即将掀起一股手机渠道改革的热潮。

差异化经营 独立运行

国美通讯公司是在国美体系中以独立资金运行、独立考核、独立专营经营模式的经营体系，将整合国美旗下的所有的手机业务进行差异化经营和管理，以实现手机业务的新的突破。据国美集团常务副总裁王俊洲介绍，国美通讯公司由国美集团副总裁孙一丁亲自挂帅，带领1000人的管理团队、12000人的销售队伍一起作战。此外，国美通讯公司还将开设独立的手机专业卖场、电子网上购物、手机维修等业务，通过独立运营，国美通讯公司将成为国内最专业的手机渠道商、拥有最便利的手机购物网络、最齐全的手机产品线、最优质的价格保障和最优秀的手机服务保障。

对于国美手机通讯公司的优势，王俊洲从以下5方面作了分析：

第一：国美通讯公司有国内零售业最大的品牌资源、销售网络资源、上游产品和研发资源和丰富的客户资源。

第二：国美通讯公司拥有先进的经营模式，国美作为消费者购物的专家，在全国家电行业里面，成功取消了代理制，减少了流通中间的成本，从而提高的效率。

第三：国美通讯公司拥有良好的资本动力和经营管理体系，国美2003年在香港成功上市使公司的财务管理、资金运作、营销管理、人才机制更好地与国际接轨。

第四：国美通讯公司拥有优秀的零售服务模式，通讯公司将和手机的运营商、制造商开展合作，实现多方资源的优势互补。

第五：国美通讯公司面临日益扩大的市场需求，在未来5年内，国内市场必将有一个很大的增量，2004年，中国手机销售约为15000万部以上。

据权威机构调查显示，手机市场容量巨大，长期位列消费类电子产品第一名。加上3G和奥运经济的推动，国美预计08年手机的消费将以60%的速度拉升。国美手机通讯公司正是看好这样一个极具潜力的市场，才赶在3G手机浪潮到来之前打造专业化手机连锁卖场，以进一步扩大手机市场份额。

专业化服务 抢占市场份额

为更好的体现专业化，国美手机通讯店将采取有别于传统家电的管理体系，在店中店的基础上与运营商、厂商合作建立专营店，据了解，国美手机第一家专营店已经在广州天河城开业。此外，在售后服务方面，国美手机通讯店在北京上海设立了两家授权维修中心，还将在全国建立56家换机中心，为手机业务提供退换机的服务。这样消费者在门店可以享受从购买到维修、退换等一站式服务及手机的联保服务。同时也为运营商和手机零售商提供一个相对资源互补的平台。

另据笔者了解，在本次大会上，国美手机通讯已与诺基亚等手机厂商签署了合作协议，其中包销TCL产品50万台，包销三星公司产品100万台，包销摩托罗拉产品70万台，包销索爱产品50万台，包销联想产品40万台，包销夏新产品40万台、波导产品20万台、海尔产品20万台等等。经初步统计，现场订单总数高达500万台，国美手机通讯轻松迎来开门红。