中型百货图谋"大店"优势 衣之家萧山开连锁店

　　11月30日电 在蛰伏了三年之后，衣之家百货终于开出了第一家连锁店。今天，衣之家百货在萧山恒隆广场正式落户，稳稳地扎根在萧山将来升值空间最大的大型物业里，第二家店的物业正在紧张寻找中，如果一切谈妥，开分店的速度绝不会慢。

　　杭州中型百货道路上的迷雾似乎渐渐散尽，GDA PLAZA开张大半个月以来，无论是Zara还是2楼的IT.，人流量一直颇为可观，利星的调整也会在年底到位，届时Zara最大旗舰店和丝芙兰、翻斗城等大型门店都会开门迎客，相比原来的传统百货，中型百货似乎也开始向“大店”借势。

　　“第二商圈”锁定高档住宅区

　　昨天下午，衣之家恒隆店已经开始试营业了，百货店的面积约在1.3万平方米左右，依然保持杭州时代店的专业品牌折扣路线，只是在品牌选择上与杭州略有不同。而它所在的恒隆广场位于萧山新区CBD心脏地带，总建筑面积约在17万平方米左右，由国际化休闲购物广场、精装修小户型、生态商务写字楼和酒店组成，里面有百货店、电影院、钱柜KTV、餐饮店、攀岩馆等项目，物业升值潜力颇为可观。

　　恒隆广场还没有开张，周边的房价已经悄悄上涨。在衣之家萧山店的对面，就是还未交付的新白马公寓，据说，这里楼盘的售价已经是萧山区最贵的物业了，达到12000元/平方米。另一侧则是萧山本地最强势的绿都房产公司开发的楼盘，据说房价也绝不低。依傍着高档住宅区，衣之家是拿定主意要做“第二商圈”的生意，虽没有核心商圈的辐射力，但有便利的优势，控制核心商圈覆盖不到的区域。如果能吸引萧山的客人，市场潜力则更可观，毕竟这里是浙江的民营经济强区。

　　中型百货欲向“大店”借势

　　萧山新开的折扣店中，有不少品牌专卖店越开越大，像Only、Vero Moda、Jack&Jones等合柜就达到800平方米，其他像耐克、阿迪达斯、艾格专柜面积都在120平方米以上，而杭州本地几家中型百货店也有类似策略，一二层的门店越开越大，中型百货店开始图谋“大店优势”。

　　GDA PLAZA的一层被Zara占据，二层也基本被IT.旗下的数个品牌瓜分完毕，而12月份即将有新面貌出现的利星广场也基本如出一辙，Zara要开出省内最大的旗舰店，丝芙兰的面积也不小，而翻斗城可能占据一层的位置。“中型百货要是不做得五脏俱全怎么能和大型百货竞争？用大品牌的门店撑起门面，虽然不是很好的利润选择，但却可以向它借势。”业内人士分析，大店开的过多，虽然会约束百货店的调整空间和商场的控制力，但是在目前而言，中型百货靠大品牌专卖店可以解决招商、吸引客流等问题，也不失为一种出路。(作者:王晓迪)