苏宁红星美凯龙试水联体经营

　　记者昨日从上海苏宁电器获悉，苏宁汶水新店将于今年年底前整体开进被称为全球最大单体商场的“红星美凯龙全球家居生活广场”。“红星美凯龙全球家居生活广场”也将成为苏宁电器与红星美凯龙共同打造的第一家“联体经营店”。

　　昨日，苏宁电器集团副总裁凌国胜、红星美凯龙副总裁车建芳代表合作双方在签约仪式上共同签署了合作备忘录。苏宁电器与红星美凯龙两大家电、家居优势品牌，将在门店选址、客户开发、消费模式、服务配套等领域加强合作，并拟在今年底及2008年共同开设多家“联体经营店”。

　　据了解，苏宁与红星美凯龙打造的首家“联体经营店”位于中环汶水路、沪太路交界处，隶属于汶水商圈。该商圈经过近三年快速发展，初具规模，对周边市场消费具备极强的吸附力和极大的升值潜力。经营面积近8000平方米的苏宁电器汶水新店整体进入后，红星美凯龙全球家居生活广场将形成以“家”为主题，集家电、家具、建材、家饰、设计、装修、婚庆、房产展示销售以及休闲、餐饮、展览、娱乐、服务等综合功能为一体的家居生活广场，超过18万平方米的联体店面积，汇聚了2000余家精英品牌厂家现场直销，搭建起让消费者在居家生活领域里享受“置家8小时购全”的服务平台。

　　据介绍，经营家电类商品的苏宁与经营家居、家饰商品的红星美凯龙有很多共同语言。双方在开店模式上均选择服务范围广、知名度高的成熟商圈或潜力商圈，店址所在地交通便利、店面经营面积大品类全。双方的管理也都是采取系统化、标准化运作，统一经营、服务规范，规避了散户式经营损害消费者权益的风险；双方的顾客群体也具有很大的重合度。

　　为此，苏宁副总裁凌国胜认为，经营特点的相似性和经营商品的错位性，使得双方在市场拓展上成合力之势。在内环以内商圈开发成熟、大型商铺日渐稀缺和珍贵的情况下，沿中环线交通大动脉的商业布局将成为一个主要趋势。红星美凯龙副总裁车建芳认为，业态融合和理念融合是双方合作的基础。消费者选择家居重新装修时，建材商品与电器商品一般同期更换，因此消费的关联度极强。

　　据业内人士分析，家电、家居行业联手开店，促进了双方供销链的整合，在给消费者带来便利的同时，也使得双方的“联体经营店”模式具备更强的竞争力和生命力，在日趋白热化的家电、家居行业竞争中，不失为一种差异化竞争的有效方式。

　　据了解，苏宁在新店开业时，还将首次联合红星美凯龙推出异业优惠政策，如在红星美凯龙单笔单个展位购家具或建材满3800元，可获赠苏宁总价值1800元电器抵用套票一份。此外，双方将在服务领域进一步结合，如与顾客约定统一时间上门提供家具清洗、空调净洗等服务。