元旦家电特惠战只待鸣锣

这几天，家电市场充满了节日的气氛，家电渠道商们都给商场穿上了“新装”，装扮得喜气洋洋。再过几天就是元旦了，为抢占节日市场，苏宁等已经铆足了劲，各种大力度的促销活动不但给市民带来节日的快乐和惊喜，还时时刺激着市民的消费欲望，大家都期盼元旦家电特惠战早点到来。

昨天，记者走访市场获悉，目前商家们已备足粮草，就待时辰到来开火了。作为家电市场特惠战的倡导者，苏宁更是以王者的风范和负责任的态度，大举促销大旗，将于12月29日率先启动价格战攻略。

细察市场不难发现，元旦家电特惠战已不再是传统的价格战，而是整合了价格、服务、环境、品牌、文化等资源的综合竞争。嘉兴苏宁总经理孙辉坦言，面对消费观念和结构的升级，市场竞争日趋细化、激烈，无论哪一种竞争要素，商场都动足了脑筋，不敢掉以轻心，以便让消费者享受到最实惠的价格、最贴心的服务、最舒适的环境、最优质的产品和最具市场认同力的文化归属感。

为了达到上述目的，苏宁进行了一系列有针对性的战略战术准备。战略方面，苏宁发布“七店集结号令”，整合资源，强强联合，立誓市场“头名状”；战术方面，店面装饰一新，制订“预交50元当1000元货款”营销计划，实施以小博大享实惠的方针，并以苏宁物流服务基地为平台，扩展增值服务空间，提升消费价值。

七店联动惠卖嘉兴

今年11月，苏宁电器海宁旗舰店开业，标志着苏宁率先完成了嘉兴市场的连锁布局。元旦特惠盛宴，苏宁恰恰可利用这一优势，依托公司采购平台，提升元旦家电盛宴的魅力指数，给市民带来实惠。届时，全市七家门店联合七个事业部统一部署，统一行动。目前，集结号令已发出，元旦之战只待时日。

当然，集结号令酝酿的价格风暴，除了苏宁自身力量外，还有赖于厂家的鼎立相助。据悉，本次活动期间，300多家国内外著名家电厂商都承诺给予苏宁全力支持，从供货价格、礼品配备到现场活动均倾力相助。西门子冰洗嘉兴区总经理陈杏东表示，西门子冰洗在嘉兴的销量名列全省前茅，每次大型促销活动销量都会井喷，这主要是西门子单独为苏宁制作了更实惠的套餐。

事实上，春兰、美的、松下、三星、三洋、格兰仕等家电巨头，也都在元旦消费盛宴中作了安排。如夏普彩电浙江区总经理俞非说：“苏宁在禾城家电高端市场占据绝对主导地位，这是我们合作的基础，苏宁也是我们制胜禾城2008年高端家电市场极其重要的战略合作伙伴。此次我们特别为苏宁准备了大量的促销资源，特价机型、打折、送礼、一应俱全，全面回馈消费者。”又如数码产品价格最高降幅达30%，某款800万像素数码相机跌破了1000元；电脑最高直降2000元，某品牌双核独显电脑跌破4000元；手机更是低价没商量，300元以下特价机能无限供应……

50当1000以小博大

“交50元当1000元用，以小博大享实惠”的营销计划一实施，立刻受到了市场的热捧，每天都有上百个电话咨询优惠细则。苏宁电器人士表示，此项营销计划受到市民高度关注，一是可享受超值实惠，二是预交定金更有许多附加的超值因素。

据了解，此项活动涵盖的品牌广、幅度大、服务优，根据活动方案，除个别型号外，100%的品牌参与，交定金的降幅高达10%～30%，而且如果顾客没看中商品，苏宁确保三天内退还顾客定金。此外，预交定金的客户还可享受超值服务，如产品导购等。

超值、优质的服务当然需要强劲的后勤保障体系。据悉，本次元旦特惠盛宴，苏宁借助物流服务基地，升级软件服务系统，再度提升阳光服务能力，从购物流程到配送安装，从现场互动式体验到售后系统回访，将以更高的效率、更人性化的服务方式，满足市民价值消费的需求。目前，嘉兴苏宁七个售后服务网点、百辆配送专车已组成“快速反应部队”，将专为本次活动服务。