受制于支付平台 基金公司网上直销举步维艰

　　事与愿违

　　在博时、南方2003年8月份开始推广基金公司网上直销业务时，其初衷一方面是拓宽基金销售渠道，除了银行柜台、券商销售渠道外，还有基金公司自己的网络直销；另一方面，在费用上，相比银行柜台和券商渠道，基金公司网上直销的费率非常优惠，一般是在银行、券商1.5%的申购费上再打6折，其便宜的费率对于投资者而言非常具有吸引力。因此，基金公司的网上直销，对于基金公司来说是“多了一条腿走路”。
　　但是在基金公司网上直销业务逐渐推广后，截至今年10月份，越来越多的基金公司发现其网上直销并未如其当初所愿发展。
　　一家基金公司市场部人士向记者介绍，以农行9月份宣布提高费率为例，在该公司和农行最初开始签约的时候，投资者使用农行卡在该公司网上直销上申购基金，费用是在银行、券商销售渠道1.5%的申购费用上打6折，但是在今年9月合约到期后，农行宣布提高费率，基金公司不得不随之提高，因为“基金公司的网上直销费用基金公司基本上没有拿到，全部给了银行”，如果基金公司不提高网上直销费率，基金公司就得倒贴钱给银行，所以基金公司提高网上直销费率也是不得已而为之。
　　记者了解到，几家基金公司总经理都已向监管部门反映情况，但是最后还是不了了之。另外一家基金公司的渠道经理告诉记者，在基金公司网上直销逐渐发展后，银行担心基金公司的网上直销冲击银行柜台业务，所以提高基金公司网上直销费率，甚至部分银行打算暂停与基金公司合作的网上直销业务。

　　基金无话语权

　　由于受制于支付渠道，基金公司发展网上直销基本上没有话语权，基金网上直销费用基本都交给了商业银行，基金公司并未获益。
　　据一家基金公司市场部人士介绍，在基金公司的网上直销方面，基金公司销售费用全部给了银行。如此一来，往往会形成恶性循环，本来基金公司打算自己发展网上直销，摆脱对银行的依靠，但是在银行提高基金公司直销费用后，基金公司网上直销的优势慢慢削弱，未来投资者又回到银行柜台申购基金，基金公司更加没有话语权。
　　西南财经大学经济信息工程学院教授张宽海表示，目前电子支付不可能绕过银行，在分成方面，取决于基金公司的谈判能力，基金公司在电子支付方面需要讲究谈判技巧和方法。部分基金公司人士呼吁所有的基金公司联合组建基金网上直销公司，加强基金的谈判能力，也可避免基金销售单方面依靠银行的尴尬现状。