国美苏宁布局珠海遭遇顽抗

本地“老大”泰锋高调迎战

凤凰路是珠海市主城区的重要商业区，市民高女士先后在路南的“东升”电器，路北的“珠影家电城”购买过大件家电。然而，令她意外的是，短短的一年时间内，曾经的几家大型家电零售卖场相继消失了。

本地家电零售商的加速退出，其实源于2006年国美电器、苏宁电器一前一后出现在珠海市区的凤凰路上，这两家公司店面的距离还没有超过公交线路的一站车程。对于珠海的家电零售市场来说，全国两大家电零售巨头的突袭行动，只不过是拉开了竞争的序幕而已。

从时间上来看，国美显然抢到了进入珠海市场的先机。结果是：一年半的时间内，国美在珠海开了5家店；去年的销售额达到近3亿元，比上年增长了好几倍。国美方面表示预计今年将至少再开3家。

2006年12月中旬，苏宁在珠海的首家店也落户凤凰北。截至目前，它已拥有3家店。苏宁方面认为这种开店速度，相比苏宁在全国的平均水平比较快，目前他们已在为本地的第五家店、第六家店选址。

不可否认，国美、苏宁的强力进入，改变了珠海家电市场原有的格局。随着国美在珠海第一家店的开张，珠海本土家电零售商“洗牌”已经开始，原来的东升电器开始收缩，其凤凰北的店面换上了国美的招牌；惠佳、珠影宣布退出市场；福电与新大昌合并，本地家电零售业的“老大”泰锋浮出了水面，他们打着“珠海人的泰锋”的口号，主动应对两大家电零售的“圈地”运动。结果是，泰锋原有的4家店现在扩展至7家，其布局地点包括国美与苏宁还未涉足的斗门区，泰锋今年还将在金湾与高新区开设两家社区店。

3个家电零售商形成了初步的三足鼎立之势，但是一切还在变化中。去年12月22日，苏宁电器与本土主力泰锋电器，于同日高调庆祝新店开张，并举行大型让利销售活动。

位于人民东路的苏宁旗舰新店，成为总部在珠海推行“大店策略”的代表，意欲通过占据香洲成熟商圈的核心地理位置，吸收当地市场至少20%的销售份额；泰锋刚落成的前山总店，营业面积达两万多平方米，号称“华南第一店”，并整合中心管理、物流、仓储等全面功能。它在人民东路的分店也扩张至两层，与马路斜对面的苏宁新店一起同时开张。

有意思的是，当日人民东路两侧的两家店内均生意兴隆。对此，珠海国美方面表示：对方两家店面开业时，我们的销售额也不降反升。

就市场容量来判断，珠海似乎不应该成为两大家电零售巨头角力的战场，为何这里会成为全国两大家电零售巨头在二级城市的布局重点？

珠海国美采购经理朱国江认为：本地年零售市场额大概能达到8亿-9亿元，加上工程销售，应该为15亿元左右。据珠海苏宁电器总经理曾维忠估算，本地总体市场容量为10亿-15亿元，虽然这个数字相较华南区域一级城市如广州并不大，但他另算了一笔账：珠海目前的重点家电大卖场不过十来家(不包括超市及专卖店)，平均下来每家店的年销售额接近1亿元，而在竞争激烈、拥有近100家大店的广州，平均每家店的额度只能维持在3000万元。也就是说，珠海的单店销售额是广州的两倍之多！

记者了解到，正是各方看到了珠海家电市场的发展空间，家电零售巨头们才会展开激烈的市场份额争夺。为此，各方无不使尽了招数，极力扩大地盘，以吸引消费者的关注。

在珠海家电零售业所形成的“三国”时代，苏宁强调的是家电零售业不能仅靠价格取胜，核心竞争力应有服务；泰锋则以“谁价比我低、差价三倍还”叫板，因为泰锋的竞争力在于其始终立足珠海，拥有丰富完善的售后与服务经验。国美则坚持“择优而取”，其珠海各分店家电品牌已经根据销售额，实行末位淘汰制。他们同时坦诚：价格战，在任何市场都是无法回避的现实。