佳得宝着力建设“第五代”

家居卖场形态“玩”创新

在佳得宝盛大的新闻发布会和项目启动仪式结束之后，笔者应邀赴位于龙岗中心城的佳得宝在建工地考察，在实地感受深圳最大最新的家居卖场所带来的震撼之余，仔细品味佳得宝正在着力建设的“第五代”卖场形态，心生感慨。

据介绍，这里的“第五代”，有别于地产界的“第五大道”，健力宝的“第五季”，博洛尼的“第四代家装”，是专指在建材卖场形态领域的一个描述。所谓“第五代”，主要是在以早期的自发型粗放经营为第一代、以传统型租赁制为第二代、以超市化管理为第三代、以细分市场自营店为第四代的基础上，综合演变而来。 这是在“建材教父”王月“建材市场，三分天下”论断盘踞五年之后，首次有人公开阐述并着力建设自己的家居主张。

“第五代”终端模式，是根据家居业所具有的行业、产品的特殊性来订制的。该模式优势在于在厂商对接方式上以传统租赁制为标本，在管理上借鉴但又不照搬百货业管理模式，同时在服务上借鉴但又不照搬超市的经营思路，真正做到品牌集约化、服务集约化、销售集约化，既增强了卖场整体定位的可控性，也增强了综合竞争力。这无疑为今后的品牌可持续性发展以及实现连锁化铺平了道路，更使家居业的终端销售突破区域性限制，实现全国性扩张成为可能。

佳得宝负责人强调，“第五代”精髓在于：文化消费、品位消费；体验式购物；3D网络在线营销采购；五星级购物环境；一站式采购；保姆式立体服务。全新的佳得宝“第五代”商业形态既体现了它的先进性，又反映了它的竞争力。

那么，“第五代”可以解决哪些问题？

传统卖场模式难以突破的四大瓶颈：一，整体品牌形象差，跟不上国际化发展步伐；二，销售推广难以统一，各自为政；三，售后服务难以保障、消费者投诉居高不下；四，区域局限性强，难以可持续发展；

超市模式最头痛的四大问题：一，产品销售中的单赢格局，卖场赚得盆满钵满，销售商家艰难维持，不能有效形成多赢；二，招商门槛局限性强，缺少包容性，难以培育先锋品牌；三，价格约束和管制运转不灵，销售过程中缺少灵活机制；四，结算过程太长，高风险投入；

商业业态格局的垄断问题：一，百货超市等业态长期占据零售业主流；二，传统型卖场因类别单一，难以成为主流商业；三，超市型业态运作成本居高不下，不能规模快速化扩张；四，拉动下游行业不明显。

综合来看，“第五代”已经远远超出了一个家居建材卖场的范畴，它表面是一个专业商品销售场所，实质是一个集高科技手段营销、商业功能配套完善、休闲与娱乐并存、文化与商业并重、依托商品主题消费与采购、集中终极人文关怀理念于一身的全新的商业业态，同时是一个社会优势资源整合，厂商品牌、消费者、大卖场互动多赢的商业平台。