戴尔直销变形
http://News.zxw114.com/ 2008-04-15 作者:郑迪 来源:21世纪经济报道
对于来自渠道的质疑，麦沛然也承认，目前一些没有覆盖到的区域，的确是有灰色渠道在提供戴尔产品，但也正因为没有正式覆盖，用户以及这些代理商都得不到戴尔的有效支持，“我们的合作大门是敞开的，如果现在的灰色渠道商愿意加入商用产品合作伙伴计划，并且符合条件，双方能够达成共同的价值观，戴尔是欢迎他们加入的，但是我们不会为此专门制定计划把他们吸引进来。”
而对于今后渠道平台的管理，麦沛然表示无需担心，“今年希望发展1000家合作伙伴，目前拥有的已经达到三位数，而我们正在投资建设的基于渠道门户的IT技术架构，下个季度建设完成后，将可以帮助我们有效管理10000到15000家合作伙伴。”
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