解读服装网络直销：一个行业的不同范本
陈年告诉腾讯科技，VANCL团队对于互联网电子商务的推广模式很熟悉。陈年说，“最重要的如何组合，并且熟练使用推广的渠道。”在陈年眼里，他的团队做起这些事情，“顺手就来”。
目前，VANCL每天的订单数可达6000，月销售收入超过4500万元。
BONO的心思
“其实BONO这个牌子已经做了7年了”，高峰对腾讯科技表示。高峰是BONO的副总，专门负责电子商务部分的业务。
BONO这个报喜鸟旗下的品牌，去年9月份开始杀入男装直销的电子商务市场。高峰说，“以前BONO是做高级订制的”。好处就在于，BONO之前就没有传统的渠道和店面，进入电子商务领域之后，不会和原有渠道产生冲突。
杉杉集团品牌战略部部长苏强在谈到传统企业进军电子商务时，这样表示：“据我们观察，现在整个行业来说，大部分服装企业思想上比较慢，行动比较迟缓。”
BONO算是传统服装企业进军电子商务比较快速的，不过BONO现在并没有“胸怀大志”。高峰向腾讯科技解读报喜鸟的投资心态时，表示报喜鸟只是适当的投入，是一个“战略布局”。
在BONO看来整个行业还存在很大的风险，太过于投入并不理智。高峰认为，“服务行业可以放手去圈地，而做商务、销售必须有回手招”。
高峰表示，BONO的短期目标是稳健经营，逐渐做大，不需要任何外界“输血”而活下去；中长期目标是，面向白领市场形成一定的市场规模。
PPG的沉默
PPG最近太沉默了，甚至有人用“人间蒸发”来形容这间公司。
2005年10月成立以后，“用戴尔模式卖男装”的PPG曾经有过最辉煌的岁月。也正是有了PPG的成功，才促使VANCL、BONO这些“跟随者”不断涌现。
然而很长一段时间以来，PPG身上似乎就没有什么好消息，曾经的“老大”如今深陷资金链问题与销售模式质疑的漩涡。
PPG首席运营官黎勇劲曾经断言，“跟随者要想超越PPG，显然没那么容易”，那时的黎勇劲认为“PPG的复制者们机会很低”。
然而时至今日，PPG的“跟随者”们，却以各自的方式向前迈进。
模式之辩
艾瑞的分析将服装直销分成两大模式：渠道模式和产品模式。
渠道模式的代表企业是PPG、VANCL，优势在于不涉及生产、加工等环节，可寻找品牌代理商加工，劣势在于产品质量无法控制。
产品模式的代表企业是BONO等传统零售企业，其优势是质量可控、地面营销资源丰富、品牌形成，固定的忠诚顾客群，不足之处在于对网络渠道的应用还刚起步。
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