解读服装网络直销：一个行业的不同范本
其实被艾瑞归在同一类的PPG与VANCL，已经有了很明显的区别。PPG更多的倚重传统媒体渠道+呼叫中心的方式进行推广，而VANCL则更偏重于互联网渠道。
至少事实的结果证明，VANCL成功了。“PPG去年一副要当标王的姿态”，陈年评价PPG的策略就两个字：“瞎投”。
“PPG那套不行”，陈年说。
数据显示，08年5月份，VANCL、PPG和BONO三家网站，月度覆盖人数分别是600万、127万、130万。
“我们是传统企业，不是轻公司”，BONO副总高峰这样对腾讯科技表示。
高峰表示BONO的策略是“有所为，有所不为”。高峰认为，传统企业和新兴企业思路上有所不同，“传统企业对客观规律有不同的认识”。
BONO甚至质疑VANCL的模式：“量上去了，但挣的有限”。高峰说，“下一步是否能挣钱，谁都不知道”。
高峰也承认电子商务长远的趋势，“但不是替代的趋势”。高峰表示，BONO更重视产品，和VANCL一样也会做分成广告，但高峰明确表示：“不care网络联盟”。
另一个观点来自联想投资的董事总经理刘二海，他对腾讯科技表示，“（各种模式）融合是一种趋势”。刘二海表示，用户体验也是重要的衡量标准。
“还要看实践”，刘二海说，“模式并不重要”。
多元化之惑
腾讯科技：有人质疑当年PPG为什么不多元化。
陈年：渠道决定了PPG只能卖衬衫。重点在电视、报纸等媒体上推广，决定了PPG只能做单一品种。而VANCL借助于互联网则可以使产品更加丰富。
陈年告诉腾讯科技，“现在卖的都是广告商品”，都是用来吸引顾客的，明年VANCL将提供更多的商品。陈年的想法，是最终把VANCL做成一种生活方式。陈年暗示，也许会把VANCL做成一个类似当年卓越一样的网站。
不过陈年表示，暂时不会进入女装市场。陈年说，“（我）在想，慢慢的走，找恰当的时间点”。数据显示，VANCL的消费者中超过54%是女性。
BONO似乎也不愿过早的接入女装，高峰表示，“女装对产品的要求更高”。高峰说，BONO不会因为贪图产品的丰富，而“增加经营风险”。
成长的隐忧
陈年坦诚，目前的VANCL短板在于“高速扩张中，无法保证品质”。而品质对于这个行业来说是最要命的，所以陈年才会想和传统企业合作，解决这一问题。
BONO出身传统行业，副总高峰表示自己在品质保证上会好一些，但是当面临快速增长的时候，可能也无暇做到面面俱到。“萝卜快了不洗泥”，高峰这样形容这一现象。
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