解读服装网络直销：一个行业的不同范本
高峰告诉腾讯科技，几百万的规模时BONO还能应付，超越这个水平，BONO也面临品质无法保证的问题。
恼人的黏性
“30%”，这是陈年透露给腾讯科技的一个数字，代表了VANCL目前的回头率。
虽然这个数字不算高，但看的出来并没有让陈年太失望。“服务有问题”，这是陈年的自我批评。虽然VANCL率先在网站上开通了评论的功能，但这还远远不够。
社区显然是最具黏性潜能的服务，目前无路是VANCL还是PPG、BONO，在他们各自的网站上都没有一个专门的空间，供消费者进行交流。
不过陈年向腾讯科技透露，VANCL的网站近期将全面改版，届时会加强社区方面的功能，以提高用户的黏性。
对于黏性的问题，BONO副总高峰的态度是“可遇而不可求”。高峰认为，单品牌下品种越多用户越忠诚，“多元化产品，是单品牌的发展方向”。
资本·并购
来自VANCL内部的消息称，VANCL的第三轮融资就快有结果了。对此，陈年没有给出更多的消息，但是陈年否认PPG影响了投资人对VANCL的信心。
陈年表示，资本一进入这个行业就能看到VANCL和PPG的区别。不过陈年也跟腾讯科技诉苦道：“我运气挺差的，在卓越遇上亚马逊倒掉，做VANCL又遇到PPG倒掉”。实际上陈年也承认，PPG的衰落对于VANCL来说并不是一件好事儿。
腾讯科技：是否考虑通过收购，加速VANCL的扩张？
陈年：会考虑收购其他网站，不过会在明年年中的时候。现在的需求已经足够大，我现在已经晕头转向了。
而BONO的高峰则明确的对腾讯科技表示，不会通过并购的方式进行扩张。
合作与矛盾
陈年这样公开的声明：“我们期待跟传统品牌合作，我们有很多很多广阔的思路，希望跟传统的品牌展开各个层面的合作。不要把我们当作竞争者。我们在网上，你们在网下。”
陈年并不看好传统企业做电子商务，他说传统企业没有电子商务的“基因”。
“从理论上最美”，陈年如此评价传统企业转型电子商务。在陈年的印象里，这种理论上最美，实际上去完全不可行的例子太多了，例如联想当年做的FM365网站。
陈年的愿望是和传统企业合作，解决自己的一块短板。在他的想法中，这种合作有三种类型，一是把传统企业变成BONO的供货商，二是双方推广共同的品牌，第三种是进行战略上的合作。
陈年告诉腾讯科技，VANCL与传统企业进行战略合作的可能性最低，因为传统企业不爱这么干。
不过其他几方面的合作也并不被看好。BONO副总高峰认为，VANCL和传统企业合作的可能性越来越小。
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