赢在创新　刘宝军澡堂续谱成功书店生意经

　我们无法追述成功书店的历史具体开始于某个时间，也无法完全统计出参与其运作的人数，但幸运的是，我们还是理清了主宰成功书店产业的人脉主线，从朱伯威、高嵘到李威、安文发，再到刘宝军，他们都如英雄般演绎并延续着成功书店在直销出版物历史上的辉煌(详见《中国直销》2007年05期)。
　　随着朱伯威的精力转移、安文发与李威的分家，成功书店的垄断局面开始崩溃；小作坊经营利润更高，优势净显，而异军突起的刘

　　刘宝军澡堂续谱成功书店生意经
　　口述/直销的眼泪  整理/本刊记者 陈巧利

　　从3间破草房到2000万

　　2005年末，刘宝军在与友人一起喝酒时曾坦言，自己如今已是身家2000万之人，却又与友人回忆儿时住在郑州郊区时，家里仅有的资产就是3间破草房。真是人生如戏，戏如人生，友人笑答。是安利造就了他，可是安利又有多少能跟刘宝军比财富呢？
　　永远不要以常规来衡量新生事物的发展轨迹。1992年，部分海外华人带着安利潜水大陆；到1995年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业时，大陆已经有一大批钻石聘位的领导人产生了。
　　跟随而来的一些大型外资直销企业也纷纷开始在中国大陆投资设厂，于是直销行业开始蓬勃发展起来。在1998年前，安利在直销业龙头老大的角色已开始凸现。郑州生意人刘宝军当然也嗅到了这个商机，和很多人一样投入安利，激情四溢、义无反顾。随后的禁传一刀切，措手不及的不仅仅是企业，经销人员也如惊弓之鸟，刘宝军亦一样。但刘宝军不一样的地方在于，他经营了一段时间安利事业后认识到，安利事业并没有老师课上讲的那么容易，他称“这不是人做的，是人才做的”。
　　不死心的刘宝军继续寻找着安利的商机，而无意中发现有人卖安利低价货赚钱的事让刘在安利事业上找到了突破口。他铤而走险，以6折的价格从一些高级别的安利经销商处购得部分畅销的安利产品，再原价卖出去挣差价。但这种辛苦且不是长久之计的倒卖无法满足刘宝军的事业野心，他发现安利人对学习非常注重，买书和磁带的人特别多，这一现象的发现，才真正开启了刘宝军的“安利”事业。
　　这个事业于刘宝军而言，仿佛无师自通，从发现这个商机到开始干，并没有经过太多的思虑。而早在他之前，寄生于安利庞大销售人员网络卖书卖磁带的，早已经有了朱伯威、高嵘、李威等人，刘宝军凭借自己的特殊创意，硬是闯出了一条自己的道路，且延续至今。
　　据初步估计，目前全国大概300多家成功书店，有70％以上都为刘宝军所垄断，他变成了实至名归的总代理、大批发商。而其余20％左右的市场份额，则分别由广州的陈萧墙和鲁力克(化名)控制，于是成功书店的书也分为南北两种版本，内容一样，但封面不同。