许存德谈直销感悟——达善至真成就成功一生

    　编者按：许存德先生，1971年出生，1993年大学本科毕业，在辞去公职专一从事直销行业十余年的职业生涯中，创造了多项骄人佳绩，曾在一家外资直销公司做到了象征至上荣誉的最高聘位，也是该公司有史以来年龄最小获此殊荣者；在开拓市场、教育培训、系统建设、经营管理等方面有很高的理论水平和丰富的实战经验。本期我们有幸邀请到许存德先生做客《世界华人报》，细细品味其十几年沉积下来的对直销行业的

感触。

　　《世界华人报》记者（以下简称“记者”）：许先生已经在直销界打拼了十几年，在开拓市场、业务培训等方面一直成绩斐然。请问您是如何看待如今频繁跳槽的直销人呢？

　　许存德先生（以下简称“许”）：做直销要回归直销的本真，谨慎的看待自己的人生选择，每一次离开原来的公司常常意味着在新的方向去摸索。选择永远比努力更重要，选择之后的坚持比放弃更宝贵，选择公司注重的应该是公司长远发展前景和个人职业生涯规划，一旦确定了自己的选择方向，就应该坚持下去。频繁跳槽最终对自己的伤害是无法估量的。

　　记者：听您谈到了直销的本真，请问什么是直销业的本来面目呢？

　　许： 首先，它仅仅是一种先进的营销方式而已，是消费者和经销商两种身份的结合，是市场经济日趋成熟的产物。直销的成功应该是稳定、持续、长久、健康、快乐几个元素组成的，永续经营才能使得财富的累积成为可能。从直销的理念上讲，这是一个“帮助他人成功自己才能成功”的人性化的理念，是一个利人达己、达人利己的行业，远离忽悠和欺骗，真正把爱带给需要帮助的人的行业。

　　不要忘记了直销始终是一种商业模式，要用经营的眼光去看待直销的种种运作方式，以生意人的兢兢业业去创业、守业。
　　记者：中国立法前的直销一片混乱，立法后的中国直销要如何远离炒作呢？

　　许：无论是公司、直销职业经理人还是直销员都经常出现炒作的心态，要远离炒作，至少要让他们改变心态。
　　作为老板要有企业使命感、社会责任感、民族公德感。

　　一个成功的直销职业经理人需要以下几种类型素质的综合：复合型（既要有丰富正统正宗的行业运做理念和务实实战的多年的市场一线的从业经验，也就是既懂技术又懂管理）、职业型（职业素养和职业道德）、专业型（专业人干专业事）、公众型（良好的形象和公众美誉度）、文化型（很好的文化素养和较高的理论水平）。
　　经销商需要有很好的职业素养和修养，要有很好的产品知识、销售知识、沟通能力、服务能力，建立个人品牌的意识，既为企业负责又为顾客负责，还要为自己负责。