仙妮蕾德金牌经销商张庆杰：造富人的白求恩

    某年的9月，哈尔滨医科大学临床医学专业的录取名单上多了一名叫张庆杰的人，和所有医科大学的学子一样，张庆杰怀揣着医学博士的梦想踏入了这所校门，并开始了为期五年的求学历程。 
             
    用他自己的话说，在报考专业的时候，自己曾在建筑和医学这两个专业上徘徊很久。之所以最终选择作医生，是因为救死扶伤和对生命的珍爱更让他觉得崇高。 
             
    理想与无奈
    
    1987年，张庆杰顺利地操起了手术刀，和大多数同行一样，每天进出手术室、更多的时候还要出急诊。 
             
     他说，自己就是在跟死神争抢生命。而这样的争抢，对于他自己来说，有时候是近乎无奈的。因为即便是死神放了伤者，他也无力再延缓他们的生命，因为更多的人已经无钱治疗，他们能做的只有等待死亡。 
    
    作为医生，张庆杰说：“我们必须随时准备面无表情地进行脉搏、心跳、呼吸的检查，即使医疗设备显示的那几项生命指数已经判了患者的‘死刑’。每到那个时候，我更觉得与其这样低效地抢救生命，不如前期就爱护生命。” 
    
    弃医从商 妇唱夫随 
             
    在经历救死扶伤的近10年里，张庆杰有些疲惫。每天按时上班，经历生死，面无表情，不能跟病人讲太多的话，担心他们心理有负担。只有下班后，回到9平米的房子时，才能有类似有朝一日要住进大房子这样的奢侈想法。 
             
    于是，他开始反思生命的意义：是每天救活一个人好呢，还是让10个人都有钱看病好呢？与此同时，他的妻子宋雪娟，正在一如既往地使用着一种叫“仙妮蕾德”的保健品，来实现保护生命的日常护理。 
             
    熟悉“仙妮蕾德”的人都知道，这种在1993年进入中国市场，曾一度被认定为传销的商品，名声在人们的心里参差不齐，使用者大多有上当受骗的感觉。但为什么同是医生的妻子却喜爱上了这个品牌？这让张庆杰起了疑心。 
             
    1996年，妻子宋雪娟获得了仙妮蕾德总公司发出的赴美国考察的邀请奖励，张庆杰代替妻子接受了邀请。原本对这种产品还不屑一顾的张庆杰，在看到美国总部的制造、生产和研究开发项目的时候，用他自己的话说“突然之间好像在自己面前打开了一扇大门，推着自己朝着这扇门走去”。而美国的人文、地貌和那次的空中旅行，也让张庆杰受到了国际化的吸引。 
             
    回国后的几个月里，他又对“仙妮蕾德”的产品进行了研究。尽管如此，他还是怀疑这种产品的真实性及其功效、甚至怀疑它的销售及可靠性，于是决定亲自尝试这种产品。 
             
    有尝试就要有决定，于是很快张庆杰办理了停薪留职，用3000元开始起家，准备向妻子这边靠拢，而在那时候，他在医院里已经获得了主治医师的职位。 
    
     商海沉浮 坚持不懈 
             
    与大多数经历过直销的人的寝食难安、抓心挠肝不同，张庆杰的直销之路似乎极为顺畅，即使在国家对直销全面禁止的时候。他说，当时曾陷入过困境，但是转念一想，大不了自己使用这些产品。不过，幸运的是仙妮蕾德总部提前进行了全面转型，从而避开了国家这条严厉的法规政策。 
             
    度过了政策困境的张庆杰，在哈尔滨找到一个100平米的店铺准备大干一场。但他毕竟不是经商的科班出身。而开店后首先遇到的就是销售问题：销售给谁？怎么销？这些问题对当时的他来说，都是全新的挑战。 
             
    于是，张庆杰从熟人开始做起，结果家里人不是骂他，就是朋友不接受他现在的商人身份，都持反对意见。虽然如此，但张庆杰还是坚守着自己的另外一个原则，那就是“对于自己的一项决定，如果有80%的人持反对意见，那么你一定要坚持下去。因为别人错的时候，你正朝正确的方向走呢！”