如新寰宇领袖黄燕珠：要上天堂 先下地狱

　　黄燕珠表示，方法很重要，任何的训练方式都要考虑到能不能够被“百分之百复制”，“很多刚开始经营的直销人可能会想自己创一套独门心法，但事实上，组织所提供的法则都是前辈试过无数方法，去芜存菁后留下的宝贵经验，新人照著作可以少走许多冤枉路。”其实，她承认，自己也犯过同样错误，因为上线要求她刚做如新传销事业时，必须遵守“三不”原则，不讲公司、不谈产品、不说制度，但心急的她却认为，如此好的产品、公司、制度如不与好友分享太可惜了，但是，接连拨了5 个最要好的朋友电话，却遭到不留情面的泼冷水回应后，黄燕珠开始相信上线的教导一定有其中道理，让她决定“100％复制”上线所教导的销售心法。

　　坚持下去才有成功机会

　　她认为，直销可以比喻为开店，只有百分之百的复制，才能以SOP的方法实践连锁店的开店模式。

　　对新人来说，由于沟通方法还不够成熟，通常谈了10个人，才会有1个人愿意加入跟著做。黄燕珠认为，新人一定要有被拒绝的心理准备，所以她常告诫新人「要上天堂前，一定要先下地狱」，走过地狱才能磨练出上天堂的秘诀。而等到方法熟练后，谈案子的成功机率就会步上大数法则的轨道：会有三分之一的人拒绝，三分之一的人同意，三分之一的人处于观望，她认为走到这个阶段，才算具备独立经营事业的能力。

　　黄燕珠建议新人要多跟上线讨论，检视方法与进度，千万不要蒙著头去做，也不要被拒绝了几次就退缩，她特别鼓励新人“等到上了天堂，感受到非凡的愉快，就会忘记之前在地狱的痛苦，坚持下去的人才有成功的机会。”