林晓良：从经济视野延伸出的直销人生

     林晓良属于直销从业者中为数不多的严谨、内敛而不擅言辞者。

     初次见面，与很多动辄不断向你灌输个人经营之道、产品功能卓越非常者不同，他平和而简约的表达方式似乎还略带着些腼腆，从中能感受到他的真诚。在他陈设简单的办公室刚刚坐定，水即被他烧上，功夫茶即将开盏。

     我们的话题就在缕缕茶香中漫延

     林晓良：广东汕尾人，完美（中国）日用品有限公司高阶经销商。

     创业漫漫征途，总有峰回路转时

       70年代，生于汕尾知识分子家庭的林晓良，得益于家庭文化氛围的熏陶，自幼形成了良好的学习与读书习惯，有着内敛而独立思维的性格特质。

      他的故事从别的朋友口中讲来，一波三折，颇富戏剧性，但经林晓良本人证实时，又是那么的波澜不惊，轻描淡写。

“我从华南理工大学毕业，获得经济管理和建筑工程双学历。第一份工作是进入深圳的一家国营企业工作，随后与太太相爱、结婚，生活相对稳定。我太太的肠胃不好，服用了完美的产品，效果还不错，从中我开始关注直销这种营销模式。我对经济比较感兴趣，也读过一些这方面的书，在系统而完整的读了一本直销方面的书后，我认定这是一门非常有前景而科学的营销方式，对我自己来说也是一个创业的契机，就利用工作业余时间协助太太经营完美，很快就有了可喜的收获。”

    “当然那时的直销环境和今天相比，远不够规范。经过几个月的深入了解与对行业和整个经济现象的研究，我决定辞去当时的工作，全职做完美。1998年4月17号，我辞职，4天以后的4月21号，国家全面禁传，政策上实行‘一刀切’。”

    这个事件极富戏剧性，也令人有些措手不及。但在此事件中，林晓良的见地与作为，至今令许多同行也感佩他的远见与深度。分析了当时的行业乱局后，他认为国家的举措非常必要。当时的直销市场就像是一块长满杂草的庄稼地，一根一根地拔除杂草是不现实的，只有把地重新翻一遍，再种上庄稼才是最好的选择。所以，在事业伙伴们一起讨论何去何从时，林晓良以他的专业和对行业的认知告诉朋友们，直销行业最终一定可以继续做，只是需要理性的引导和科学的管理。而作为经销商来说，在那种情况下惟一可以做的就是帮助企业，配合政府完成对行业的管理和整顿。几个月后，完美公司得以顺利转型。作为为数不多的继续留在完美公司的经销商来说，他必须尽快地适应国家对公司的要求，以专卖店加雇佣推销员的形式实现二次创业。

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