志存高远，王者风范

——记宁波三生经销商、ABC系统创建人谭长发
 
永远打不碎的心 ——年轻的心；
永远永远打不碎的心——勇敢的心！

—— 题记

　　 不管你是向公司，还是向经销商打听，一提到宁波三生（以下简称三生）的优秀经销商，大家都会不约而同地想到谭长发。在经营三生事业近4年的时间里，谭长发取得了骄人的业绩，不仅年年获得公司嘉奖，还创建了业内著名的“ABC 系统”。同时，他带领的团队成员还获得了三生销售之星的冠、亚、季军。

　  与这样的人物对话，记者本以为会感受到一种骄傲与张扬，但事实却与记者的想法相反，电话那头的谭长发，自信、从容，在平静中蕴涵着对以往岁月感慨，以及对三生事业的激情。

　  艰苦创业

　  出生于湖南省茶陵县一个农民家庭的谭长发，从小就练就了吃苦耐劳的品质。1991 年，他毕业于湖南师范大学，在湖南教了3年书，由于有这段经历，他如今都被伙伴们亲切地称为“谭老师”。1994年，不甘平凡的他随“下海大军”来到改革开放的前沿城市——深圳，做起了传统生意，他用所有的积蓄在深圳中航苑开了一个小百货店。

　  创业的路是艰苦的，但谭长发和他的妻子一点一点地挺了过来，很快就把店铺经营得红红火火。但不幸的事发生了，谭长发用来进货的两万多元货款以及所有的证件、票据在街头被抢；祸不单行，他的店员使用蚊香不慎，导致火灾，整个店在瞬间烧了个精光。

　  一夜之间，谭长发几近一无所有。

　  贝多芬说：“我们这些具有无限精神的人，就是为了痛苦和欢乐而生的，几乎可以这样说，最优秀的人物通过痛苦才能得到欢乐。”在这样的精神鼓励下，谭长发没有被困难打倒，他咬紧牙关又从零开始经营店铺。

　  在店里没有库存，也没钱进货的情况下，谭长发从外面拣来空的饮料瓶、易拉罐摆满整个货架，用仅有的一点积蓄进了几箱饮料，把收银台、冰柜排成一条线，让店员站在门口拉顾客。就这样，他精心设计的“店铺”开始了艰难的运作，卖完了几箱饮料再去进几箱饮料，这样倒来倒去，店里的货越来越多，第一个店铺终于保住了。

　  经过几年的发展，谭长发有了更多的创业经费，他开始涉足保健品经销，并成立了深圳必力康保健品有限公司（以下简称必力康），公司采用连锁加盟的模式发展了36个店铺，至此，谭长发的传统生意已经做到相当大的规模。

　  缘定三生

　  1997 年，谭长发的保健品公司在在当地已经小有名气，于是他与《深圳法制报》联合举办了一个以减肥为主题的大型活动。在那次活动上，一家直销公司将其产品交给谭长发的保健品公司代销，这使谭长发第一次接触到了直销。

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