志存高远，王者风范

　  在接触的过程中，谭长发发现，直销模式不受时间、空间等因素的影响，销售员具有更大的市场灵活性和自由度，获得的回报也远远高于传统行业，而当时他自己的传统生意正好遇到了瓶颈——他创办的以“穴位推拿”为主要手段的减肥中心的规模由于受其销售形式所限，已经不能满足消费者的需求——减肥中心只有29个床位，而顾客数量却多出好几倍，这个问题怎么解决呢？谭长发在心里划了一连串问号。

　  “先知先觉是成功者，后知后觉是竞争者，不知不觉是失败者”，直销模式给了谭长发启发，他决定深入了解一下直销模式，看是否能取长补短。

　  2003 年，谭长发拿着从必力康挣来的钱对直销行业进行了一年的考察，在考察过程中，他接触到了三生，并获得了和企业董事长黄金宝见面的机会。谭长发告诉记者，“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人领路。黄金宝董事长就是我眼里的‘高人’”。

　  谭长发深情地说：“用‘思维如水，品质如金’来评价董事长最为合适，他热情、平和、真诚、敬业、谦和、睿智，面对我们这些普通经销商时，完全没有大老板高高在上的架子，浑身散发着一种豪气和洒脱，举手投足间都流露着稳健与敏锐。因此，第一次接触董事长，我就被他超凡的亲和力以及对事业的坚定信念所感动。当时，我为了见董事长，还精心在一个高级宾馆订了包间，座位安排也煞费苦心，但董事长一来，就席地而坐，拿起我放在桌子上的地图和我攀谈。他的经营理念和人格品质征服了我。选企业固然重要，但是选公司的领导人更加关键，企业要发展，最重要的因素就是人，最终决定的因素也是人：领导人的观念决定了企业的发展方向和高度。同时，三生还有一点很吸引我的是，其主导产品海狗丸有130多年的历史，远销马来西亚、日本、加拿大、法国、德国等，竞争力非常强。在这些综合因素的影响下，我决定放弃自己的传统生意加盟三生。”

　  于是，在2004年，谭长发正式加盟三生，他的直销生涯也随之拉开帷幕，实现了由传统行业向直销行业的华丽转身。

　  阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以把地球撬起来。”就是凭借这样的精神，谭长发明确了自己的目标，踌躇满志地行走于风云变幻的直销江湖。

　  不过，万事开头难。跟其他许许多多的直销人一样，谭长发首先遇到的是来自于家人的反对，尤其是跟他在最最艰难的日子都一起走过来的妻子，很不支持他做直销。原因很简单，他妻子不理解直销模式，再加上当时很多不规范操作的企业给社会带来了巨大的负面影响，家人都觉得谭长发是受骗了。但谭长发没有放弃，他告诉家里人，“一个人的命运要掌握在自己的手里。人活着，并不仅仅是因为要生存下去，每个人都有追求梦想的权利，要学会让自己掌握主动权，给自己和给家人一个交代，这样生命才会更有意义，才会活得精彩。”

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