志存高远，王者风范

　  在他的坚持下，家人决定给他一个机会，但要求他如果发现行不通，立马要抽身出来。就这样，谭长发开始了艰辛的“二次创业”。

　　 由于是第一次进入直销行业，一切都需要谭长发自己摸索，为了让更多的朋友理解直销、接受直销，他不畏严寒酷暑，一遍遍地做产品演示，一次次地做电话回访。在经营过程中，他发现，不同顾客的身体状况、健康情况都有差异，于是就根据其特点来搭配三生产品让其服用，而不是盲目地向顾客兜售产品，虽然很繁琐，但是这种操作给他树立了良好的“行业信誉”。因此，在他的执著和专业的影响下，他周围的朋友以及以前做传统生意的朋友，也接受了三生事业。同时，在看到了三生产品实实在在的功效之后，他们完全相信了谭长发的选择，并跟他一起并肩战斗。就这样，谭长发的直销事业像“滚雪球”一样越做越大。

　  谭长发认为：宁可让口袋贫穷，也不能让脑袋贫穷。创业者要敢于抛弃旧的观念，做生活的前瞻者。在一步一脚印的积累中，他对直销的感情越来越深，慢慢地，直销变成了他的生活方式，他把直销当成是一种永不贬值的储蓄：储蓄健康、储蓄美丽、储蓄人脉、储蓄财富、储蓄时间。

　  谭长发一直都认为，心态决定未来。急功近利的心态只能获得眼前的利益，而长远的心态才能成就长远的事业。因此，他决定通过产品、服务、口碑这三个方面把三生的品牌打响。同时，三生“做百年企业，创世界品牌”的企业目标也一直激励着谭长发用爱心去做事业，用感恩的心态去做人。他说，“未来的路还很长，成功是永无止境的。在很多人眼里，用来衡量成功的标准不过是金钱的多少，但在我看来，成功还有很多其他的标准，比如，我们对于社会的奉献，对于别人的付出等。”

　  让ABC的旗帜飘扬在祖国的每一个角落

　  21世纪是一个充满竞争的世纪，其时代特征不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，市场竞争也不是单一的、某个方面的竞争，而是全方位、深层次、细致化的竞争。

　  在运作过程中，谭长发发现，自己对于直销模式的深度挖掘不够，并受之前在传统行业操作方式的影响，自己的一些经营手段，已经明显不适合现代直销事业的发展。他再次陷入了沉思，最终悟出了一个道理：直销不只是销售产品，更是销售服务、销售观念，而要使客户转换思想，就必须建立一套完善的工具流。

　　 工欲善其事，必先利其器。受韩国安利公司“皇冠级”经销商赵永甲的启发，谭长发整合了三生的企业文化，发挥了团队伙伴的集体智慧，利用图书、照片、CD、VCD、DVD、会议、网站等工具，创建了属于自己的“ABC系统”。

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