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太阳正在升起——访杰宝阳光系统领导人刘旭

http://www.zxw114.com 2008-05-12 陕丹 中国直销

　　好的产品有了，但是刘旭苦恼的是如何能更好地把产品卖出去，一个人的影响和能力毕竟有限。此时的直销业在销售方式上已经发生了巨大的变化，不再是那个仅凭着自己的一腔热情，单枪匹马就能闯出一片天地的时代了，取而代之的是大大小小的营销系统。在产品销售上走系统团队的道路是大势所趋，而团队核心成员的能力将决定团队的前景，可是在事业才刚刚起步时想要笼络实力强大的人加盟，无疑难度很大。
　　在做直销的这几年中，刘旭也见到了大量的“直销难民”，他们都是努力而又认真的工作了好几年，却仍然没有改变自己生活的人。他们在社会中属于弱势群体，而弱者要想在残酷的竞争中生存下去就需要联合起来，正如非洲草原上的羚羊，只有结成一个团体才能更好地保证自己的生存。那么为什么不把这些人联合起来呢？他们都有着坚定的信念，无比热情，以及对成功的强烈渴望。
　　刘旭凭借着自己在业界打拼十余年所建立起来的人脉，联合一些与自己有着类似经历的朋友，在2007年10月成立了阳光系统。阳光系统核心成员有着多年从事直销业的经验，这些都是团队的宝贵财富，那些从失败中总结出的教训，也让系统在成长时规避了很多风险。在团队核心的带领下，很多进入团队的新成员得以迅速的成长，阳光系统很快进入一个良性发展的轨道。系统在短短的半年内，得到迅猛的发展，业务范围覆盖到全国各大城市。

　　在阳光下奔跑
　　通过对安利、雅芳等多家传统老牌直销企业打经营模式进行考察研究后，阳光团队发现以传统的直销方式存在着一定的资源浪费，很多时间与金钱被用在交通、公关、食宿上，效率低，成本高。
　　2006年离开安利后，刘旭曾接触过一家美国公司，通过接触刘旭了解到电子商务的优越性，并着手在网上搭建自己的商务平台。通过几年经营，在电子商务这一块，刘旭积累了丰富的经验并决定将电子商务的理念引入到阳光系统中。
　　利用电子商务进行行销的优势在于:可以整合零散的资源，提供在线适时的咨询和服务，而且避免资源的浪费。成员只需要有一台能上网的电脑，便可实现网络行销，这样不但提高了效率，还降低了成本。
缔造“月朗神话”的一个重要因素就在于月朗对电子商务的成功应用，阳光系统通过对月朗的电子商务模式的研究，再结合自身的特点，形成了属于自己风格的电子商务模式。在行销方面，系统细心策划，谨慎执行，不急功近利或刻意夸大产品效果，与顾客建立良好关系，注重信息的反馈。在这样稳扎稳打的方式下，阳光系统的业绩得到很大提升，团员的业务水平也上了一个台阶。

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