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马祥钧：选择直销企业，要有自己的标准

http://www.zxw114.com 2008-06-12 张燕 中国直销网
    对于初涉直销的人，为了规避风险，选择一家合法的公司胜过千言万语。很多人在选择直销公司都会被公司的假象所迷惑，都会以各种背景为卖点等等，我想有没有实力，只看结果，你拿到了直销牌照了吗？
 
    2、公司的的直销历史背景
 
    除了合法性之外，要想长久，你必须考察公司的历史，一个简单的办法是，看这个公司有没有成功的案例，最好选择运作直销十年以上的公司，并且要表现卓越，一个公司只有运作了十年以上，才会有自己的企业文化，和成功的运作经验，而在早期的三到五年，对公司来说风险很大，当然要想有大的发展空间，你要选择老公司新市场。
 
    3、多元化的产品
 
    今天在中国，没拿到直销牌照的公司有几千家在暗箱炒作，很多公司只由一，二种产品，公司就很容易被复制，接下来就是比奖金制度，看哪家公司发的多，就往哪家跳，就会产生大量的直销难民或跳蚤。
 
    4、变直销为直消
    未来的社会是一个消费性的社会，在主张大量销售的公司，在未来的发展会相对缓慢，一会产生大量的低价，二会给直销员压力太大，所以未来的趋势是变销售为消费。只有这样，才会维持市场的健康发展，同时也不会产生大量的直销难民。
 
    5、地面与互联网相结合
    地面产生互信，网上产生便捷，二者结合，也是未来的发展趋势，可以节省直销员大量的时间，更好的开拓市场。当然公司如能提供送货到家服务，那就更便捷了。
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