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月朗经销商费兴良：打造中国人的全球品牌

http://www.zxw114.com 2008-08-07 樊驰 《中国直销》

    费兴良打造中国人自己的全球品牌

　　半生征战商海的费兴良最终选择了在月朗国际落脚，并对亲友宣布，这才是他找寻一生的事业。看着传统事业做得风生水起的他，亲朋好友们毫不保留地表达出他们的质疑，但费兴良义无反顾:“让外国人替中国人打工，打造自己的全球品牌，这就是我的中国心。”

　　商海逐浪

　　费兴良是上海本地人，出生在浦东一个农民家
里，穷苦的生活历练了他坚挺的脊梁，父母的谦恭待人和相敬如宾让他沉淀了助人为乐的性格，对兄弟、对朋友皆是如此。为减轻家里压力，上世纪70年代费兴良就开始到砖厂里做搬运工，这是他第一个工作，虽然工作强度大且收入微薄，但他还是非常珍惜这个机会，用自己孱弱的身躯几年如一日地在砖厂劳作着，不但工作不落人后，还时常帮助他人。

　　正是凭着这种踏实肯干的作风，费兴良逐渐得到了大家的认可，一步一个脚印地从小组长、车间主任、一直做到了厂长。但在厂长位置上的费兴良却并不轻松，当时全厂亏损30万元，在那个年代不啻为一个天文数字。看着下边一双双渴望的眼睛，费兴良没有退缩的可能，他发誓不为自己也会为全厂老少把这付担子挑起来。结果，从严重亏损到实现扭亏为盈，再到创利138万，费兴良只用了3年时间。

　　牛刀小试后，费兴良探出了自己的经商能量。随着80年代的经商浪潮，费兴良选择了下海创业，开工厂、搞针织……90年代末的费兴良开始做起了燃料生意，因为搭上了能源快车，他的事业一帆风顺。

　　初识月朗

　　燃料生意上了轨道，已经不用费兴良过多地操心，接受挑战和忙碌惯了的他从商以来第一次失去了方向感。这时，一个做直销的朋友向他推荐了某品牌的蛋白粉产品，并力邀他加盟。试用产品之后费兴良觉得东西倒是不错，但是价格太高，市场针对性不强。一次小小的碰撞，产品没能引起费兴良的兴趣，这个行业却让他上了心。费兴良回忆:这种全新的销售模式对于一个商人的吸引力是巨大的，就像一个孩子拿到个新玩具，迫切地想了解玩具的构造和功能。

　　费兴良的朋友施玉珍适时地向他介绍起了月朗国际公司及产品。卫生巾？费兴良的第一反应和很多男士一样，诧异与不屑，但碍于多年的交情和行业的好奇心，费兴良还是同施玉珍一同前往广州考查了公司，公司自上到下鼓荡的激情让费兴良感动不已。

　　2007年1月初，费兴良在月朗报了单，但是商人的谨慎让他决定对公司了解再深入一点。

　　2007年1月29日是费兴良记忆犹新的转折点，在月朗正式启动的招商大会上，他真正了解了陈怀德董事长的抱负和理想，“要让外国人替中国人打工，要将月朗打造成能让中国人感到骄傲的民族品牌”的想法震撼了费兴良，像一只手拨动了他内心深处的弦，他终于知道自己为什么事业有成后总有一种失落感，想追求又抓不住方向——原来自己心中也有一个让中国富强的梦，却没有一个实现它的平台。
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